本期巨宣网络继续为您带来广告主在进行百度广告投放时遇到的问题及相关解决方案，百度广告拥有大数据支持可以为广告主提供精准的人群定向，同时提供多样化的营销组件供广告主配置使用，以此提高广告转化率，如果您想了解教育、金融、医疗、家居等行业的营销案例，可以联系我们官方客服免费咨询哦~

转化

（一）提升有效线索量

百度效果广告投放链路复杂，线索质量受多方因素影响

有效线索量的影响因素

1、常见低质线索

常见低质线索

2、3大核心手段提升线索质量

自我排查及优化：排查设置的定向+创意+落地页与推广业务是否相关，定位低质线索是否集中在某一类定向/创意/目标转化/落地页中，并及时优化调整百度广告推广计划

开源：使用【深度目标转化】寻找高意向用户

咨询场景深度转化全链路覆盖

表单场景深度转化全链路覆盖

电话场景深度转化深度提效

节流：使用【有效咨询】及其他防御能力降低低质线索

【有效咨询】目标转化剔除无线线索全方位防护

反作弊全链路识别与防护

非目标人群拦截功能

3、自我排查及优化：提升定向 + 创意 + 落地页相关性

4、自我排查及优化：反向排查低质线索问题来源并优化

5、使用 【 深度目标转化 】 寻找高意向用户

使用 【 深度目标转化 】 寻找高意向用户

6、媒体低质线索识别，巩固防御体系

媒体低质线索识别，巩固防御体系

7、线索提升优秀案例

投放背景：某机械设备客户，当前使用百度搜索广告推广获取咨询类线索，主要考核为留线索的量，当前使用开口类目标转化获得的线索较浅，希望可以提升留线索的量级。

解决方案：①切换目标转化：由开口类目标转化切换为【留线索】；②提升目标转化出价：按照历史留线索实际成本进行提价；③添加关键词拓量。

效果数据：使用【留线索】目标转化对比开口类目标转化，留线索量+12%，留线索成本-31%，带动开口量+8%。

线索提升优秀案例

（二）转化：提升落地页转化率

1、落地页整体优化思路

前期准备：关键词词性分析，词性相同、搜索意图一致的，合并到同一单元中。

投放测试：投放落地页测试效果，根据实际结果调整优化百度广告投放

落地页制作优化提升转化率四大核心

激发兴趣：让访客留下来，通过内容告诉访客来对地方了

高效浏览：让访客快速找到重点内容，理解页面想传达的信息内容

增加信任：通过文案与配图，让访客对企业及产品产生信任感

引导转化：引导用户在页面上完成互动转化行为，留下线索

2、激发兴趣：提升百度广告推广落地页的相关性

用户通过广告展现进入落地页是为了满足搜索核心诉求，因此关键词 - 创意 - 落地页是一个完整的流程它们之间需要保持强相关性，保证言之有物，才能让用户产生兴趣，留在页面中。

品牌词落地页（高优用户）：建议在落地页中直接明确展示品牌相关内容，包括不限于品牌露出、企业优势等。

通用词落地页（用户有模糊需求）：按照不同词性关键词，分类制作不同落地页内容，落地页内容相关性可以做到相对最优。

业务词落地页（用户需求高）：建议明确有产品或服务内容信息展示。推荐利用图文或视频形式，更直观展现内容。

人群词落地页（用户可能有需求）：通过比较吸引人的卖点优势、焦虑刺激来抓住客户，其次展现产品（服务）、品牌讯息。

3、高效浏览

百度广告推广落地页页面布局是否合理，直接影响用户是否能顺利看完。

首页

明确业务+核心优势+转化前置

品牌LOGO，强化品牌印象

明确业务、品牌优势，突出卖点优势，给予用户信心

转化组件前置，引导用户转化

中间页

人群定位+业务介绍+详尽内容

图片、文字、视频多形式展现

讲清楚解决用户需求的方案，强化用户信心

再度引导转化行为

尾页

摆事实+说道理+促转化

摆事实说道理，强调自身实力，和用户产生共鸣

多重转化组件，最后的挽回转化行为

落地页内容模块示例

4、增加信任

给消费者展现出企业/产品最真实的一面

真实用户：头像，基本情况，评价

销量、服务覆盖：数据佐证

微信截图：不建议，小作坊既视感

增加信任

5、引导转化

建议采用多样的百度广告营销组件，穿插在内容模块之间 ,抓住用户心理，直接实现转化。

百度广告营销组件

简化表单步骤：表单尽可能减少填写项目，减少用户操作

增加弹窗/悬浮按钮：设置多样转化按钮，避免单一文案、单一模板

优惠时效性：适当营造紧缺感，告诉客户现在不咨询会错过什么。【加盟装修补贴截止到31日】

增加挽留设置：如果用户想关闭咨询弹窗，弹出挽回弹窗

总结

百度广告如何助力企业高效获客