广告资讯

SEM实战营销—企业如何通过百度广告推广实现高效获客？（一）

发布时间：2025-08-15浏览次数：99

本期我们针对广告主在进行百度广告投放时会遇到的问题进行了整理并提出解决方案，广告主在开通百度广告账户后，可以选择百度信息流广告、百度搜索广告、百度直播广告等推广形式进行产品宣传，欢迎感兴趣的广告主拨打热线电话进行免费咨询，下期我们将继续了解百度广告推广营销解决方案，感谢您的持续关注！

在SEM的投放中，百度广告主常常会遇到以下烦恼：

拓量

账户没有流量怎么办？

账户预算充足但花不出去钱怎么办？

行业旺季、活动促销想要更高流量

控本

SEM的转化成本高怎么办？

想要节约成本，提高ROI

低预算怎么把控投放效果

转化

SEM线索质量差

落地页转化效果差

一、拓量

在百度广告投放中，有量是任何操作的前提，拓量操作是提升账户稳定性的唯一出路。

预算和出价

保证预算充足

提升出价增投

转换ocpc出价策略

账户定向

时段、地域、人群增投

网址定向、词包定向

关键词

增加关键词及物料

匹配模式选择

（一）拓量：设置预算和出价

1、增加预算，提升出价

在扩量期，广告主需保证百度广告账户以及计划预算充足，增加行业广告展现机率。

提升出价，可以提升竞争力，获得更多流量。对于高质时段、高质地域、高价值人群，广告主可以选择溢价投放，增加点击量。

2、保排名和点击最大化策略

当有提高上方展现量、增加点击量的需求时，可以设置排名倾向出价策略，对重点关键词进行排名设置。

针对计划或者关键词设置最高出价系数，系统将会自动优化点击量，重点关键词保排名。

3、目标转化成本出价(OCPC)

OCPC转化出价：（一个转化设定的转化成本）

以达成设定的目标转化出价为目的，计费方式为按点击计费

设置百度广告推广预算和出价

设置预算和出价

（二）拓量：OCPC

百度广告OCPC

OCPC

OCPC3大优势！让广告主把钱，花在最有可能转化的流量上!

精准：人群画像积累与客户共建深度转化数据，依托DNN模式深度学习帮广告主优化转化

拓量：突破关键词匹配/出价限制，触发广告在更大范围内甄选优质高转化流量

提效：根据广告主表达目标转化成本进行百度广告投放，减少低效花费控制转化成本

1、OCPC 出价投放原理

百度广告OCPC 出价投放原理

OCPC 出价投放原理

2、深度转化优化功能 —— 双出价

客户设置：深度转化出价

投放效果：保证目标转化成本，优化深度转化成本

系统优化目标：深度转化比例，即目标转化到深度转化的漏斗率

优化原理：系统在保证目标转化成本的同时，优化深度转化比例，提升转化质量，使实际深度转化比例趋近于目标深度转化比例

深度转化比例，即目标转化到深度转化的漏斗率

实际深度转化比例=深度转化数/目标转化数目标

深度转化比例=目标转化出价深度转化出价

在双出价中，可通过设置深度转化出价，表达目标深度转化比例

百度广告双出价

双出价

3、OCPC 出价策略“放量模式”+“ 共享预算”

放量模式出价策略中，优质放量计划可能由于预算不足而使自动出价模型采取保守策略，而转化能力不佳的计划上的预算又不能充分利用，则会导致整体出价策略转化竞价不稳定、获客效果受局限。

放量模式+共享预算：贴合百度搜索广告推广流量的变化趋势，对预算消耗进行最优分配，让优质广告获得更多跑量机遇，不仅可以降低预算空耗可能性，更让模型能够更好地积累转化数据、快速建立起对目标转化人群的准确识别，稳定且持续地进行放量。

（三）拓量：定向

增投时段

在节点爆量期，可延长下午到晚上的时间，从只投放工作日延长到周末，保证目标用户有需要的时候及时展现在他们面前，加强百度广告推广曝光。

增投地域人群

打开搜索意图地域词扩展，当用户的搜索词中可识别的地域词与账户所设置的推广地域一致时，也可能展现推广内容。

人群定向

“词+人” 锁定目标，精细化区分人群价值，差异化竟价，提高ROI

自动定向

系统会根据投放各种维度数据，深度学习智能识别需求，帮助百度广告主找寻潜在用户，提升流量。

（四）拓量：关键词

关键词，是企业在进行百度广告推广时选择的、具有商业价值的、用来迎合潜在客户搜索需求的词。在搜索引擎中，当网民的搜索词与关键词足够相关，就能“ 触发”关键词，客户的推广信息就能在网民面前展现。

品牌词：

表达品牌的词，即广告主的品牌、产品名称。用户搜索意图明确，转化率高。

业务词：

与所投业务强相关的词。用户对该类词的需求有明确需求，购买意向较高。

通用词：

业务下的泛词。用户对该业务有模糊的需求意图，主要想了解相关信息，获取搜索答案。

人群词：

有可能对业务感兴趣的人搜索的词。用户对该业务可能有需求意图，主要想了解相关信息，获取搜索答案。

百度广告关键词的选择

关键词的选择

根据百度广告推广的重点业务和细致二级业务点，找对种子词

1、除了精确匹配外，可考虑短语匹配或智能匹配。

智能匹配：

在提交关键词上，广告主可以手动圈选核心词，如果不进行手动圈选，系统会自动圈出核心词；

核心词或同义变体会包含在搜索词流量中，帮助广告主触达核心意图相关的大量潜在客户。

短语匹配：

百度广告主提交的关键词或关键词的同义变体（包括同义的词语顺序变换），会被整体包含在用户搜索词中，帮助广告主重点竞争整体包含关键词的目标流量。

精确匹配：

广告主提交的关键词及关键词的同义变体，会与用户的搜索保持整体精确一致，帮助广告主精确竞争目标流量。

百度广告关键词匹配方式

关键词匹配方式

二、控本

全方位锁定百度广告账户，快速进行设置

选择设置	优质账户投放；低成本时段投放；低成本地域投放；降低目标出价；精选匹配模式
工具投放	关闭拓量功能，如: 自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等
关键词选	流量高，成本低：保持投放；流量高/低，成本高：暂停投放；流量低，成本低：保持投放
创意选择	优化创意文案、创意样式等，投放高点击率以及转化率创意

快速降本步骤：历史数据，经验积累→快速定位，准确判定→操作执行，控制成本

预算调配

缩减或者暂停成本偏高的百度广告账户预算投放。

在出价方面可转投CPC模式，根据需求控制点击成本。

控制投放时段、地域、时效

保留优质账户低成本投放，适当降低上方胜出率高且排名第一的关键词广告，关注胜出率变化。

账户迭代

关闭自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等拓量功能。及时控制或者暂停成本高的账户，保证账户整体成本达标。

2、对流量低/高-成本低关键词，可重点拓量，成本高、流量少的关键词，可直接淘汰。

添加否定关键词

确保无效流量全部屏蔽：确保各个账户有自己的黑词库，保证在流量引入时为有效流量

流量定期排查：定期排查搜索词和新增否词，以免展示不相关广告

添加百度广告否定关键词

添加否定关键词

3、创意优化

基础创意

图片+图片主题( 最多20个）

描述( 2行分别9-80个字符 )

标题( 9-50个字符 )

创意组件

营销类

本地类

文字类

商品类

应用类

中文域名

托管客户切换中文域名

中文品牌名小流量申请

（一）控本：创意优化

1、创意优化：怎么写“对”的话

强调

适当使用通配符飘红关键词，搜索相同的词自动飘红。

善用数字、符号等特殊字符，强调重点。

通顺

百度广告PC端和移动端创意具备差异化。

保证语句通顺，表述连贯无歧义。

吸引力

标题直击重点，前置卖点

优选图文搭配，广告吸睛

结合时事热点，定期更新

A/B测试优选，找关注点

相关性

创意与业务相契合

创意与关键词相对应，突出优势特点

创意卖点对应落地页优势部分，前后保持一致。

2、创意优化：怎么写“对”的话

词类	用户搜索意图示意	创意内容
品牌词	用户搜索意图明确，确定搜索该广告主品牌下的产品或服务。	建议创意中明确提现品牌名、品牌实力、品牌优势等信息。配图上选择带有logo标志的图片。
业务词	用户对于该业务有明确需求。	建议创意中有针对性的业务信息描述并突出业务独家优势。做到“人无我有，人有我优，人优我特”，直观展现业务、服务的优势，吸引网民点击。
通用词	用户对于该业务代表的行业有模糊的需求意图，主要了解相关信息，主动获取搜索答案。	由于通用词词是大且覆盖范围广，按照不同词性关键词，分不同卖点撰写不同创意（确保卖点信息在落地页有对应信息），在同一单元中可以匹配到相对最优创意。
竞品词	用户搜索其他品牌，了解行业内其他公司信息	竞品词不建议直接体现在创意上，可以直接描述自身同业务的品牌优势，潜移默化增强用户的品牌认知。