母亲节、520将至，节日氛围渐浓，礼赠经济迎来高峰，消费者对节日礼品的情感价值与传递效率愈发重视，驱动节日礼赠市场向情感化、便捷化、个性化方向加速升级。

「美妆行业双月报・第9期」聚焦节日礼赠这一核心消费场景，深度解析消费者在节日期间的礼赠偏好与核心诉求，围绕其 “精细表达、高效决策、升级服务” 三大核心需求，构建精准匹配与高效触达的营销体系，为品牌借助百度广告营销抢占节日礼赠市场、提升品牌情感价值提供系统性解决方案。

一、趋势与洞察：礼赠经济升温，双节成美妆消费核心节点

随着母亲节、520 两大浪漫节点的临近，美妆礼赠市场迎来全年消费高峰，礼赠经济持续升温，双节已然成为美妆品牌撬动增长、抢占市场的核心发力点。在消费需求不断升级的当下，美妆礼赠赛道正式步入竞争深水区，同时也催生了全新的市场机遇与用户需求，百度搜索广告成为品牌高效触达节日消费人群的重要入口。

（一）双节将至，礼赠经济步入竞争深水区

两大节日的消费特征清晰展现了美妆礼赠市场的旺盛活力：

1、母亲节：护肤礼赠成绝对主流

母亲节期间，超过 73.8% 的用户将护肤品列为礼物首选。这一数据直观体现了母亲节消费的核心诉求 —— 以 “关爱肌肤、传递孝心” 为核心，用户更倾向于选择能为母亲带来实际护肤价值的产品，护肤品类成为母亲节礼赠的绝对主力，也是百度广告重点发力的优质场景。

• 2、520节点：美妆搜索量爆发式增长

进入 520 节点，5 月美妆搜索量环比 4 月上涨超 300%。520 作为情侣间表达爱意的重要节日，全面点燃了美妆消费热情，无论是为伴侣挑选礼物，还是为自己准备约会妆容，都推动了美妆相关搜索与消费的爆发式增长，成为美妆行业上半年的关键增长节点，也为百度广告开户的品牌带来巨大流量红利。

（二）美妆礼赠人群呈现精细化分层

当前美妆礼赠消费人群不再是单一群体，而是呈现出清晰的精细化分层特征，其中26-35 岁人群是消费主力，不同性别、不同关系的消费群体，对礼赠美妆的需求偏好差异显著：

• 1、男性消费群体

  核心送礼场景为送伴侣、送母亲，核心需求聚焦于仪式感、质感、颜值、大牌。男性消费者更看重产品的品牌力、外观设计与送礼的体面感，倾向于选择知名度高、包装精致、能传递心意的美妆产品，契合节日送礼的仪式感需求，通过百度搜索广告进行产品曝光。百度广告可围绕功效关键词实现精准触达。

• 2、女性消费群体

核心场景为自我犒劳、送亲友，核心需求围绕实用性、温和度、养肤、抗老。女性消费者无论是为自己选购，还是为亲友挑选礼物，都更关注产品的实际护肤效果、成分安全性，偏好温和养肤、抗老修护等兼具实用性与护肤价值的产品。

• 3、情侣消费群体

核心场景为自我犒劳、送伴侣，核心需求集中在平价、轻量化、暖心、实用。情侣间的礼赠更注重心意与性价比，倾向于选择价格友好、便携实用、能传递暖心爱意的美妆产品，既满足日常使用，也契合节日的浪漫氛围，是百度广告营销轻量化投放的重点场景。

三、用户洞察

礼赠需求升级，便捷性与情感共鸣成核心诉求

（一）需求精细化

精细：用户追求更加精准匹配

• （二）决策高效化

• 高效：种草与决策更加无缝衔接

• 购买方式渠道		节日优惠福利
  美妆线上购买	+68%	520大促	+125%
  美妆线下专柜	+41%	母亲节优惠	+56%
  美妆旗舰店购买	+15%	520满减	+27%

• （三）服务升级化

• 仪式：送礼与情感更加深度联结

• 情感表达仪式		配送服务关注
  礼物包装定制	+39%	同城礼物配送	+87%
  暖心礼物	+31%	上门送礼物	+62%
  浪漫礼盒	+19%	定时送礼物	+25%

三、品牌洞察：破局礼赠困境，优化选礼 - 决策 - 交付全链路

面对用户需求的全面升级，美妆品牌在礼赠市场面临三大核心困境，需通过全链路优化实现破局，而百度广告可从流量、内容、场景三方面提供支持。

（一）当前礼赠市场三大核心痛点

选礼环节：选择过载，品牌被动等待

用户在海量美妆产品中难以快速锁定合适礼物，而品牌多处于被动等待用户搜索的状态，无法主动引导用户选礼，导致用户决策成本高、流失率高。

决策环节：礼赠决策分散社交场景，品牌渗透低

用户的礼赠决策多在社交场景中完成，品牌难以渗透到用户的决策链路中，无法有效影响用户选择，导致用户流失严重。

交付环节：交付同质化，无法传递情感价值

传统的物流交付模式同质化严重，无法为用户提供超越预期的仪式感，难以将产品与情感价值深度绑定，削弱了礼赠的情感传递效果。

（二）品牌破局三大核心方向

针对以上痛点，品牌需从选礼、决策、交付三大环节入手，优化全链路体验：

选礼意向引导：主动出击，通过场景化推荐、精准人群匹配，帮助用户在海量选择中快速锁定合适礼物，降低用户决策成本。

决策路径压缩：深度渗透用户社交决策场景，通过内容种草、场景化营销，缩短用户从种草到下单的决策链路，提升转化效率。

交付体验增值：升级配送服务与包装体验，打造专属、暖心的交付仪式，让送礼的普通操作成为传递情感的载体，为用户创造超越预期的礼赠体验。

四、核心策略

基于市场与用户洞察，百度广告营销提出「搜索触达 - 互动种草 - 便捷送达」的全场景全链路合作策略，以 “搜、聊、送” 三大核心动作，帮助美妆品牌打通礼赠全链路，抓住双节增长机遇。

（一）搜：百度搜索广告搜出惊喜好礼，选礼助手主动陪伴式引导

• 核心价值：以 AI 搜索承接用户送礼意图，实现精准匹配心意，解决用户 “选礼难、选择过载” 的痛点。

• 落地逻辑：通过 AI 选礼助手，为用户提供主动陪伴式的选礼引导，根据送礼对象、预算、需求等维度，精准推荐适配的美妆产品，帮助用户快速锁定心仪礼物，同时为品牌实现精准流量触达。

• 

• 百度广告AI搜索

（二）聊：聊出惊喜好礼，高效承接购买意愿，“一句话下单”

• 核心价值：以对话式种草，引导用户快速决策，压缩决策链路，解决用户 “决策慢、流失高” 的痛点。

• 落地逻辑：通过对话式交互，深度承接用户购买意愿，实现 “一句话下单” 的高效转化，同时结合线下门店、地图导航等场景，打通线上种草到线下到店 / 线上下单的全链路，提升转化效率。

• 

• 百度广告对话式种草

（三）送：送出惊喜好礼，将 “最后一公里” 转化为情感峰值

• 核心价值：以告白专车，为用户打造送礼超级仪式感，解决交付环节同质化、情感价值不足的痛点。

• 落地逻辑：将传统的物流配送升级为专属告白专车服务，把礼物配送的 “最后一公里” 转化为用户的情感峰值体验，强化礼赠的仪式感与情感联结，为品牌打造差异化的礼赠服务体验。

• 五、场景与解法

（一）百度搜索广告搜出惊喜好礼-选礼意向引导

1、用户有需求，品牌有响应-百度AI精准解决客户决策痛点

一站式流量分发

百度广告自然搜索结果页

百度广告商业搜索结果页

基建：品牌资产（商品/产品手册/品牌介绍/售后信息）+检索结果（全网检索结果）+官网信息（AI自动抓取官方沉淀结构化信息）

2、顺应用户检索大势-AI自然流量充分释放品牌内容与转化价值

进人检索：多维度承载品牌信息

百度广告搜索结果页

无痕种草：AI锁定全方位品牌意图

百度广告AI 全方位品牌意图

一站转化：快速种草快速引导购买

百度广告快速引导购买

3、品牌百看沉淀商业流量-原生经营阵地让用户搜有所得

传统品专固定物料展现，细分需求或无法满足

百度广告物料展现

品牌百看重构品牌阵地，针对品牌长尾搜索词条智能聚合相关内容，配合延伸组件承接用户需求

（1）品牌调性背景

提供沉浸式体验

（2）富媒体(视频/图片）

高效满足消费者需求

置顶吸睛头提升品牌形象·官网/小程序跳转按钮

品牌官方内容提供精准解答

（3）品牌商品区

高效满足区+延展满足区的商品卡

挖掘消费者潜在兴趣点

百度广告营销擎舵AI根据用户query及商品名称相关性，优先抓取并填充上方的商品卡，剩余的商品卡AI根据相关性性填充下方

每行商品卡根据相关性展现3-30个商品

目前可支持跳转官网、微信小程序及电商APP等

（4）百度品牌地图广告区

O2O引流

根据用户的实时LBS刷新展现门店位置

（预计26Q1开发完成）

（二）聊出惊喜好礼-决策路径压缩

输人互动转化三位一体-品牌礼赠信息融人用户高频社交场景

百度广告地图卡联动

（三）送出惊喜好礼-交付体验增值

打通出行全场景前置预告，让惊喜提前抵达

1、出行场景

打通多个节日出行目的地，打造惊喜掉落特效

2、智行场景

线上宣推资源及新媒体矩阵扩大活动声量

百度广告以 “搜、聊、送” 全链路策略，精准契合消费者精细表达、高效决策、升级服务的核心需求。通过 AI 搜索的主动选礼引导、对话式互动的高效转化、告白专车的情感化交付，百度广告打通从需求触达到情感传递的完整链路，助力品牌破解选礼困境、压缩决策路径、升级交付体验。依托百度生态的流量优势与技术能力，百度广告让美妆礼赠更精准、更便捷、更具温度，帮助品牌在双节市场中抢占先机，深度绑定用户情感，实现销量与品牌价值的双重增长。有需要百度广告开户请咨询巨宣网络，联系电话：4009602809