百度信息流广告多维度数据拆解-助力提量降本增效

一、百度信息流广告投放底层逻辑与应用

1、百度信息流广告和竞价广告的区别

百度搜索广告是人找广告

百度信息流广告是广告找人

2、百度信息流广告是如何展示在访客面前的？

用户浏览→匹配广告→竞价排序→展现广告→动态调优

影响百度信息流广告曝光的核心因素：ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000

二、百度信息流广告投放策略分析

1、百度信息流广告优化核心要素

建3组计划，目标转化出价，优先测试单意图词、意图词+兴趣定向（意图词加满2000)、自动定向，自定义创意和程序化创意分开，竖版视频、横版视频、大图素材为主

前2天以提价，建新单元、加新素材为主进行放量，意图词更换与兴趣标签逐步添加测试

第3到4天，如果有出转化的维度组合，重点投放。如果没有出量，增加自动定向计划、单独兴趣定向、人群包定向，少量最大转化计划测试。同时可以把不起量的百度广告计划加到智投项目测试

第5到7天，如果还是量少，继续提高出价，适量增加三图和小图素材，智投项目可以打开AIMax测试，尝试用巧舱智能体落地页投放

测试过程中需要保持创意更新，不能只投放最开始的一组创意，甚至可以直接扒竞争对手的创意直接投放（无真人出镜）

测试出几个跑量最好的单元，作为标杆单元（累计20个以上转化）

测试7-12天后效果还不好，可以考虑换户（预算足够，建议直接3个户起测，效果都不好，换端口开户）

2、标杆单元

标杆单元的数据可以作为当前百度广告账户的优质数据标准

包括：出价、曝光速率、点击率、均价、干次展现消费、转化率等

标杆单元的创意形式+创意样式+定向方式，可以作为以后新建单元的参考，做AB测试。

例如：标杆单元是自定义创意+横版视频/竖版视频+意图词定向

AB测试方向：自定义创意+横版视频2/大图+意图词定向、自定义创意+大图/组图+意图词定向、自定义创意+横版视频/竖版视频+兴趣定向+意图词、自定义创意+横版视频/竖版视频+自动定向

3 、测试阶段后账户状态

注意：每个账户使用的测试模型都不一样，其他账户测试好的模型，可以优先测试，但一定要找到符合自己账户的组合形式

三、多维度对比提升百度广告投放效果

1、三个步骤掌握百度广告账户优化逻辑

转化量减少，转化成本升高：

• 账户分日报告确定流量波动方向持续变化or突然变化

• 对比变化单元效果好与差时间段数据差别定向单元or通投单元

• 根据数据变化决定新单元变化维度部分改变or全部推翻

2、百度广告账户分日报告确定流量波动方向

（1）连续2-3天持续变化

持续衰减百度广告账户：

（2）百度广告投放效果突然变差

3、对比效果好与差时间段数据差别

（1）设置定向的单元

• 基础维度：年龄、性别、地区

• 定性分析：兴趣报告、意图词报告

有明显消费上升的词或兴趣删除掉

主要消费的词或兴趣没有明显变化的，可以暂停，第二日再开启尝试

展点消降低：放宽定向方式、提高出价

点击率下降：原单元修改创意，加新素材

均价、千展变化：流量模型改变，直接复制跑新模型

定向报告-意图报告，好与差日期对比：

（2）通投单元

表现：当连续3天或连续时段有如下数据表现

• 点击率下降，展点消波动，成本升高，转化量减少，代表单元创意生命周期衰减

• 单元的展点消，转化量连续下降，点击率降低或者不变，均价/千次展现消费有其一降低，转化成本正常或升高，代表单元模型生命周期衰减

4、百度信息流广告优化核心要素

单元/计划A分日数据表现

5、通投单元数据衰退分析

单元/计划B分日数据表现

操作方法

• 单元创意生命周期衰减，创意对受众人群的吸引力下降，负面反馈增多，所以才会有相应数据表现。建议重新对创意进行修改或者更换新素材投放，或者新建百度广告单元，重新投放

• 单元模型生命周期衰减，单元竞争力下降，获取不到更高优质的流量，所以才会有相应数据表现。可以放开定向，如果还是挽救不了，那只能新建单元，重新建模

• 页面使用时间太久，对访客转化力变差

• 新建类似单元抢流量

6、百度信息流广告投放注意事项

建议只看当天成本，百度波动太大，每天效果都不一样

• 成本合适继续投放

• 第二天成本变高，对比流量，可以做小幅度修改（删消费突升的词或兴趣、素材），不做大幅度修改；保守的可以先不做修改，暂停单元，看第三天效果，效果还差再去调整意图词或兴趣

对素材要求不高，前期重点测试出账户转化最多的素材类型和样式，可以重复进行投放，其他账户也可以优先投放测试出来的爆款素材，但可能对老账户有所影响，还是以测试本账户最适合的素材为方向

程序化创意作为放量的手段，自定义创意作为降成本的选择。预算较大，需要统计单个素材效果的，可以一个计划多个单元，每个单元一条创意投放。

百度新账户现在冷启动期较长，前期会出现如果测试曝光都特别少的情况，建议在上完第一波测试计划后，保持打开，每天新上2-5条新单元，测试不同维度，观察3-7天账户流量。

测试很重要，不同创意形式，创意组合，配合意图词、兴趣、通投（自动定向）、智投项目进行批量测试，查看测试效果，账户适合哪种方式，就重点投入

本篇内容主要给大家介绍百度信息流广告投放策略，想要投放效果好，广告主可以从以下方面进行调整，素材、定向、出价、落地页等。当账户效果波动时，通过日报排查问题，分清是创意衰退、模型老化还是外部环境干扰。新账户冷启动周期长，切忌频繁大幅度调整。想了解更多有关百度广告推广的小技巧，可以联系【巨宣网络】，专业百度广告代运营公司，有多行业的运营经验，从开户到上线提供一站式服务，新手商家也不用担心，客服电话：4009602809 / 15210303112（微信号码）！