百度搜索广告推广 | 自动定向产品手册

搜索广告在投放中不仅要注意关键词的匹配问题，还要注意广告定向。在提高定向的精准度时有助于系统找到精准的目标人群，还利于提高广告转化率，进一步根据定向条件优化广告预算。那么在定向方面我们又该做哪些设置，遇到些简单问题又该如何解决呢？本文就为大家介绍百度搜索广告定向设置，或许你能在这里找到问题的答案，快来一起看看吧~

一、百度搜索广告自动定向产品说明

1.扩量开关升级为“自动定向”，流量覆盖更全面，投放更快速。

升级前：计划层级控制，流量覆盖有限，3种档位规则复杂；

升级后：单元层级控制，流量覆盖更全面，投放更快速。

（1）覆盖更全面

原扩量开关，主要依据已购关键词进行流量拓展。升级后“自动定向”将根据落地页/创意内容，自动定向到转化用户，流量覆盖更全面，转化效果大提升。

（2）投放更快速

单元无需添加关键词即可开启投放，非oCPC出价策略计划，也可拥有“自动定向”能力。解除限制，挖掘更多潜在展现与转化。

（3）管理更高效

可使用CPC/oCPC出价策略来筛选“计划”列。从而针对使用某一出价策略的所有计划/单元启用“自动定向”，一键管理全账户。

2.“自动定向”的扩量作用和数据披露方式

当档位不启用时，产品的能力与效果无扩量；

当档位启用时，可选择仅使用自动定向，也可选择使用关键词+自动定向。

【产品能力与效果&数据报告】

能力一：扩展关键词匹配

当用户具有明确转化预期时，将关键词的匹配方式动态拓展至“智能匹配”

智能分析用户历史搜索行为和兴趣意图，锁定对已购买的关键词有显著兴趣的用户，或当转化预期较高的用户进行相关搜索时，现有的关键词匹配方式会拓展到“智能匹配”。

说明：基于用户个性化需求扩量，流量质量优于直接将关键词调整为“智能匹配”。

a.在关键词/搜索词报告中，扩展关键词匹配新增流量的触发模式为“智能匹配（自动定向）”，关键词会披露您账户中添加的与本次搜索需求相接近的关键词。符合“智能匹配”规则对关键词和搜索词的相关性要求；

b.符合关键词购买匹配方式的流量，其触发按正常规则进行。报告中显示的触发模式符合匹配规则。

能力二：自动定向

当单元中关键词较少，或无关键词情况下，系统将根据您的创意和落地页内容，自动将广告投放给适合您营销内容的搜素用户使用基木鱼托管落地页投放的单元，可以不添加任何关键词而仅使用“自动定向”投放。

说明：自动定向基于对账户的营销内容和推广目标智能探索适合转化的潜在客户。

自动定向不基于已有关键词扩展匹配，而是基于对落地页、创意等内容的理解自动定向到目标用户。在关键词/搜索词报告中，自动定向新增流量的关键词统一记录为“自动定向”，搜索词即为实际展现了您广告的用户搜索词，触发模式为“自动定向”。

3.自动定向升级说明

（1）现有存量计划

a.升级前，如果计划扩量开关为“匹配智选”或“自动扩量”，计划下所有单元默认启用“自动定向”；

b.升级前，如果计划未开启扩量开关，则计划下所有单元默认不启用“自动定向”，您可在单元列表启用。

说明：升级后，系统对于现有存量计划会根据原设定的用户识别和转化识别模型进行持续扩量，保持扩量稳定，不会影响投放效果。

（2）新创建计划

新建单元时，系统会默认启用“自动定向”允许对使用基木鱼托管落地页投放的单元不添加关键词，完全由系统根据投放内容自动定向。

说明：

a.新单元搭建后，自动定向不会立刻探索大量流量，系统会学习推广单元现有的设置（包括落地页、创意、推广细分行业）并分析用户的转化行为，获取充分数据积累后，将广告投放给更多适合转化的目标用户；

b.您可以通过调整调整创意和落地页、以及适当添加否定关键词，提高转化质量，“自动定向”能力会继续学习您的优化行为，帮助您降本提效。

二、百度搜索广告定向产品操作指南

1.自动定向设置方式

单元新增自动定向设置，可自行开启/关闭。搜索推广一新建单元流程，新增『自动定向』设置：

（1）可在定向设置中，启用自动定向。启用自动定向后，系统会自动为您定向。推荐您使用基木鱼落地页以便获取更多流量；

（2）设置关键词为可选项，您可仅使用自动定向，也可以使用“关键词+自动定向”为您定向；

（3）点击出价模式的单元，会使用单元出价。因此请确保您的单元出价具有竞争力；OCPC出价策略计划下的单元，则会遵循出价策略的目标转化成本设置；

（4）如果您通过API或推广客户端（editor）新建单元，自动定向默认启用，您可在新建完成后，在推广后台的单元列表中编辑。

2.自动定向设置方式：可在单元列表查看/操作

（1）可在单元列表查看每个单元“自动定向”的状态，同时，支持单个或批量启用/关闭自动定向；

（2）可通过单元列表的筛选功能进行推广计划筛选，您可使用CPC/oCPC出价策略来筛选“计划”列，从而针对使用某一出价策略的所有计划/单元启用自动定向。

3.自动定向-数据报告查看

（1）在关键词/搜索词报告中，扩展关键词匹配新增流量的触发模式为“智能匹配（自动定向）”，关键词会披露您账户中添加的与本次搜索需求相接近的关键词。符合“智能匹配”规则对关键词和搜索词的相关性要求；

（2）符合关键词购买匹配方式的流量，其触发按正常规则进行，报告中显示的触发模式符合匹配规则；

（3）自动定向不基于已有关键词扩展匹配，而是基于对落地页、创意等内容的理解自动定向到目标用户。在关键词/搜索词报告中，自动定向新增流量的关键词统一记录为“~自动定向”，搜索词即为实际展现了您广告的用户搜索词，触发模式为“自动定向”。

三、百度搜索广告自动定向常见问题

1.『自动定向』升级前后的变化

Q1：推广单元“自动定向”开关取代原计划层级“扩量开关，我的扩量幅度会怎么变化？

A1：升级后，系统不会立即调整扩量幅度，而是会逐渐根据账户投放情况动态调整，无需担心扩量幅度短期内发生较大波动。自动定向不会立刻探索大量流量，系统会学习推广单元现有的设置（包括落地页、创意、推广细分行业）并分析用户的转化行为，在获取充分数据积累后，将广告投放给更多适合转化的目标用户。

Q2：升级为新的『自动定向』后，会影响我的投放效果吗？

A2：本次合并升级调整，不会影响当下广告的正常投放。系统会根据您当前的账户投放和转化情况，进行稳健的扩量探索，为推广计划/单元带来稳定而充分的流量供给，帮助您在目标成本的范围内获取更多转化量。同时，本次升级还支持未使用oCPC出价策略的计划下的单元，生效自动定向。因此您的账户点击量和转化量可能会有提升。

2.『自动定向』部分流量的数据分析和监控

Q1：什么情况下“自动定向”会使用单元出价？

A1：自动定向拥有“扩展关键词匹配”和“自动定向”的能力，系统会根据用户搜索需求及竞争动态，进行智能扩量。当您开启了单元的“自动定向”开关后，会有以下两部分新增流量：

（1）由“扩展关键词匹配能力”带来的流量：智能分析用户历史搜索行为和兴趣意图，锁定对已购买的关键词有显著兴趣的用户，或当转化预期较高的用户进行相关搜索时，现有的关键词匹配方式会动态拓展智能“智能匹配”。在关键词/搜索词报告中，扩展关键词匹配新增流量的触发模式为“智能匹配（自动定向）”，关键词会披露您账户中添加的与本次搜索需求相接近的关键词。此时，若单元在点击出价模式下，系统则会使用“该关键词设置的点击出价”。

（2）由“自动定向”能力带来的流量：当单元中关键词较少，或无关键词情况下，系统将根据您的创意和落地页内容，自动将广告投放给适合您营销内容的搜索用户。因“自动定向”不基于已有关键词扩展匹配，而是基于对落地页、创意等内容的理解自动定向到目标用户。因此在关键词/搜索词报告中，“自动定向”新增流量的关键词统一记录为“~自动定向”，搜索词即为实际展现了您广告的用户搜索词，触发模式为“自动定向”。此时，若当单元在点击出价模式下，系统则会使用“该单元设置的点击出价”。确保单元出价具有竞争力，是自动定向为单元获取更多流量的重要前提。

（3）除此以外，符合关键词购买匹配方式的流量，其触发按正常规则进行，报告中显示的触发模式符合匹配规则。

Q2：如何在落地页监控中，更精细化地监控“自动定向”部分的效果？

A2：可在关键词和创意访问网址中增加通配符，如果是“智能匹配（自动定向）”带来的广告，则该通配符在广告展现时会被替换为“zx”，跳转的落地页是扩展匹配的关键词设置的落地页。如果是“自动定向“带来的点击，则会被替换为“at”，转跳落地页的时候，系统会选择一个最适合的创意上设置的落地页。所以如果在监测时，我们可以在创意层级上增加监测参数。

3.如何优化『自动定向』带来的流量

Q1：如果某个单元的自动定向成本较高，该如何优化？建议关闭该单元的自动定向吗？

A1：我们建议您优先关注账户、出价策略、计划整体的转化成本，如果成本稳定，建议无需关注。因为系统会按照出价策略优化，可能会在部分计划的自动定向成本较高。您还可参照关键词规划师、优化中心-添加新关键词及时选择合适的关键词加入账户，也可以使用否定关键词屏蔽部分和您推广业务显著不相关且转化率较低的搜索词。如果线索有效性较低，可以联系您的百度推广顾问反馈，要求针对无效线索进行技术排查。

Q2：自动定向带来的流量不够充足，如何进行“持续扩量”？

A2：可以扩大投放范围（延长时段、地域），或者删除一些不必要的否定关键词，您可以前往优化中心，批量采纳关键词，优化中心的关键词推荐会保持天粒度更新，也可以使用关键词规划师针对某一个方向的业务需求添加新词。自动定向和转化模型会学习您对推广计划的定向修改，进行相应的拓量。

Q3：自动定向带来的流量相关性较低，或者线索有效率降低了，如何进行优化？

A3：自动定向的机器学习和智能能力，会充分学习您的推广账户设置、创意和落地页，并且根据百度搜索用户的特点，为您的推广计划/单元带来稳定充分的流量。如果在扩量过程中，有一部分搜索词相关性较低，建议：

（1）调整/增加单元的创意和落地页，保障落地页和创意的内容与用户搜索需求、您的推广业务相关；

（2）优先关注整体转化成本和有效线索量是否稳定，在转化效果符合预期情况下，搜索词的相关性是一个过程现象，无需过多关注；

（3）如在搜索词报告中看到有部分搜索词，确实不适合展示您的广告（如竞争对手品牌词），可以添加否定关键词来进行屏蔽，自动定向遵循否定关键词设置；

（4）若“自动定向”带来大量相关性低的搜索词且成本超出，线索有效性较低，可以联系您的百度推广顾问反馈，要求针对无效线索进行技术排查。

Q4：自动定向没有带来很多流量/无展现，该如何优化？

A4：建议您优化落地页和创意，提供丰富的与您业务相关的落地页内容和创意，此外，使用基木鱼落地页也有助于自动定向为您带来更多流量；同时如果您的计划未使用oCPC出价策略，请确保您的单元出价具有竞争力，您可参照业务的通用词出价为单元设置单元出价。

4.『自动定向』和匹配的关系

Q1：自动定向和单元中已有的关键词匹配的关系是什么？

A1：现有的关键词依然根据所设定的匹配模式进行投放，遵循匹配规则，“自动定向”不会修改关键词的购买匹配模式，但可能会为您基于该关键词在用户转化意图较高时扩展匹配，触发模式以“智能匹配（自动定向）“披露。

5.『自动定向』与出价方式的搭配效果

Q1：我的推广计划从点击出价（CPC出价）切换为oCPC出价后，自动定向获得的广告展现量突然明显增加，这是什么原因？

A1：广告竞价排序由出价和质量竞争力同时决定，在oCPC（目标转化出价）情况下，系统会为每一个广告展现机会实时去预估转化率。广告竞争排序=广告质量x目标转化成本x预估转化率，实时的折算的点击出价等于目标转化率乘以预估转化率。由于使用同样的搜索词的用户，根据其转化预期的不同，预估转化率会有差异，高转化可能的用户由于其较高的预估点击率，系统自动实时折算的点击出价（等于目标转化率乘以预估转化率）就会更高。由于自动定向对流量的动态探索和覆盖能力比单个关键词更强，因此当一个计划切换为oCPC投放后，自动定向能够获得的广告展现经常就会明显多于该计划在CPC出价状态时期。增强模式（eCPC）也会根据预估转化率实时自动调整出价，但是eCPC毕竟参照了客户所设置的点击出价，在自动竞价方面增强模式会比oCPC保守，因此eCPC出价时自动定向能获得的流量也会少于同计划在oCPC出价状态。

总而言之，oCPC作为一种直接基于目标转化成本的自动出价方式，和自动定向搭配使用下，能够发挥出最佳的保本扩量效果。

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