百度广告账户搭建和优化中的应用示例

一、百度广告新户搭建

1、简单几步，制作百度搜索广告进行投放

（1）进入百度广告营销平台

前往新建搜索提供计划

（2）新建广告推广计划

选择营销目标

标注推广业务

设定预算上限

设置投放地域

设置投放时段

选择定向方式(关键词)

（3）新建广告单元

根据投放目标和推广内容，新建推广单元

（4）添加广告关键词

添加合适的关键词

根据指导价设置合理的出价

（5）添加广告创意

添加创意：根据单元主题，和落地页内容，撰写创意标题和描述

（6）持续优化

关注数据报表、诊断洞察指标和优化中心建议，持续扩量、优化成本

2、搭建百度广告账户前准备工作

3、百度搜索广告推广的定向方法和工具，获得充裕的流量

关键词定向可以和否定关键词、人群投放、定向开关配合使用实现精细化的定向调控结果。

对关键词限制太严可能会导致流量受限，在目标转化成本出价模式下，建议使用尽量宽泛的关键词和定向方式，并保持自动定向开关开启

关键词规划师工具和优化中心-添加关键词，帮助您快速找到和当前推广业务相关、和推广落地页相关、近期行业热搜关键词等，您可以使用这些关键词推荐产品，以及关注搜索词报告、观星盘行业流量洞察等工具，了解搜索用户需求趋势，更新关键词投放，不断优化投放效果。

4、百度广告账户结构-关键词定向

百度搜索广告推广账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词&创意四个层级构成。一个好的账户结构可以让日后的推广效率事半功倍。充分了解结构规则有利于优化师充分把控每一层级。下图简单示意：

5、关键词匹配【精确、短语、智能匹配】选择

关键词匹配的层级包含关系

关键词设置为精确匹配，可被精确匹配触发

关键词设置为短语匹配，可被精确触发，短语触发

关键词设置为智能匹配，可被精确触发，短语触发和智能触发

6、创意撰写：一条好创意需要具备的四要素

二、百度广告存量账户优化

1、仅保留最有必要的否定关键词

重复&冲突否定关键词

重复否定词：指某计划下的单元重复设置了相同的否定词

冲突否定词：指该否定词字面和计划／单元内已购关键词的字面一致，或否定词字面被包含于关键词字面，例如：

账户购买关键词『鲜花』，否定词设置『鲜花』，『鲜花』为冲突否定关键词

账户购买短语匹配关键词『鲜花多少钱』，短语否定词设置『鲜花』，『鲜花』为冲突否定关键词。

为什么可以清理：重复/冲突否定关键词不会拦截您的广告流量，您可以放心一键清理，释放否定关键词额度，添加更有必要的否定关键词。

冷门否定关键词：冷门否定关键词指90天内没被用户搜索过的否定关键词，这些否词虽然存在于您的账户设置中，但实际上能起到的流量拦截作用微乎其微。

为什么可以清理：如果您计划/单元中的否定关键词额度已达上限，无法新增否定关键词，建议您移除这些冷门否定关键词，释放否定关键词额度。因为这些否定词能够为您拦截很少的广告流量，可以清除冷门否定关键词后添加更能够优化投放成本的否定关键词。

2、oCPC优化侧重点

核心差异

oCPC通过实时自动出价，使得定向与出价管理可以分离优化，定向上可以更加自由宽松的扩展，由系统来保证定向扩展的转化成本和效果；

oCPC通过自动判断点击出价来控制成本，使得创意优化的转化成本可控，显著降低传统CPC创意优化导致的点击量提升但是ROI变差的风险，从关注CTR到关注CTR X CVR；

优化创意落地页变得尤为重要

3、清理过时、无流量的冷门关键词

冷门关键词：指30天内没有匹配到任何搜索词的关键词，这些词不会带来流量。即近期用户搜索流量极低的关键词。

为什么可以清理？

如果您计划中关键词额度已达上限，无法新增关键词，建议您首先清理冷门关键词，一键清理冷门关键词，比手动清理30天内无展现关键词更安全便捷。因为很少用户搜索这些冷门关键词，清理后也不会影响目标转化成本出价模式投放的稳定性。

4、点击出价模式下，调整关键词和出价

点击出价模式：亦称CPC出价模式。即，不使用转化预估模型，明确为每个关键词设置出价。在点击出价模式下，关键词的计费价格不会超过点击出价。

匹配模式在点击出价模式时的作用

关键词的匹配模式决定了关键词可以被哪些搜索词触发，结合关键词出价，直接实现调控投放和优化成本的目的。同时观察每个关键词的数据表现，针对性地优化质量度（含创意相关性和落地页体验），是提升投放竞争力重要途径。

精准流量高出价：对于业务强相关高且转化好的词（如，品牌词、产品词、设备词）对精确匹配关键词请参考指导价，保持出价对上方位广告有足够竞争力，在成本允许情况下掌握住尽可能多的重点流量，通过将广告精准投放给目标客户群体获得更多转化。定期检查更换重点关键词，对核心流量做好把控。

短语流量灵活调控：与核心流量相关同时有探索空间的词设置为短语匹配（比如教育类“英语培训”等），可以探索到整体保护的多样化搜索流量，可以参考指导价略调低出价不断观察。

智能低价拓流：使用较宽泛的匹配方式发现更多的流量。对于转化好的词进行提取，转变为精准匹配投放。将长尾词设置为智能匹配，进行相关流量探索，匹配和匹配之间形成价格落差，保证竞得重点流量的同时不断挖掘新流量。•关注关键词的上方展现胜出率和上方展现胜出率（精确触发）之间的差异，如差异较大，前往搜索词报告筛选非精确触发的关键词，选择高价值词加为新关键词针对优化。

5、人工出价与自动出价模式下的搜索广告定向

百度广告推广计划进入目标转化成本出价模式后，出价被智能模型托管，定向设置变化如下

百度广告人工出价模式下可用的定向

百度广告自动出价模式下可用的定向

6、oCPC出价策略下的关键词定向和匹配

基于机器学习转化预估模型的oCPC出价策略，是一种高级智能竞价投放模式，实现了精细化的智能成本调控，使搜索推广更为可控和高效。自动出价策略会根据您的设置，根据广告达成你目标可能性，动态为广告设置出价。在oCPC出价策略下，需要保持充裕的流量供给，有助于机器学习技术更容易为你找到目标用户，持续优化。

智能竞价投放：对关键词限制太严可能会导致流量受限，在智能竞价投放策略下（目标转化成本出价模式），出价被系统完全托管，请采用尽可能宽泛的关键词以及定向方式，保持自动扩量开启，以便获得充分的转化量。智能竞价投放情况下，关键词匹配模式依然发挥其投放定向作用。

CPC自动出价策略，依然会参考关键词的点击出价，因此在这些出价情况下，关键词匹配模式配合原始设置的点击出价，依然起到了定向和竞价结合的流量调控作用。可以参考点击出价模式下的关键词匹配最佳实践。

百度广告匹配模式在自动出价策略时的作用

关键词的匹配模式决定了关键词可以被哪些搜索词触发，可以帮助百度广告主控制流量触达的精确度，观察每个关键词带来的流量情况，可以洞察到搜索用户需求的变化，并能够有针对性地优化创意相关性和落地页体验，对提升转化有重要意义。

7、扩量开关各挡位的扩量作用

8、动态创意配置开关总览

动态创意开关

系统根据对用户搜索个性化需求的分析和理解，在账户近期投放的创意、广告落地页、以及版权图库中，提炼出更符合用户所需的信息片段和图片，对您的创意标题/描述、图片，创意组件，进行局部的动态修改，增强广告对用户的吸引力，从而提高点击率，为您带来更多目标用户。

说明：动态创意开关能够帮助提高创意的点击率，但依然需要提交自定义创意，保障创意和关键词、落地页的相关性，也能够帮助动态创意的机器学习模型更好地识别用户需求，精准提升效果。

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