百度搜索广告推广产品原理和基础诊断 - 出价指导和策略（二）

什么是自动出价策略

自动出价策略：简称出价策略。根据您的设置，系统自动根据广告达成你目标可能性，动态为百度广告设置出价。

自动出价策略为每次用户搜索动态调整出价，人工设置出价则是为每个关键词出价，辅以业务规则性的出价系数（时段/地域/人群等）

自动出价策略都具有自动学习功能，当前的百度广告投放效果会影响未来的自动出价

因此使用出价策略时，依然需要保证百度广告质量良好，具备竞争力。

定义出价策略以后，百度广告推广账户内不同的计划均可共享使用。

百度广告oCPC出价策略

基于转化的出价策略更为智能地帮助您实现特定的业务目标，这些出价策略使用大数据和AI智能模型，准确捕捉每次搜索的独特背景信息，综合考虑搜索用户的各种行为特 点，智能判断转化预期，为每次竞价动态设置合适的出价， 帮助您在目标范围内取得更好的效果。

可绑定在推广计划层级

管理入口：工具中心 - 优化工具 - oCPC

百度广告CPC出价策略

不同类型的自动出价策略可帮您实现不同的投放目标， 例如，抢夺更多的上方位展现, 在出价范围内最大化点击量等。

可以绑定在推广计划层级和关键词层级

管理入口：资产中心–共享设置–出价策略

非目标转化成本出价模式下的自动出价策略使用场景

当您的百度广告推广计划近期对上方位展现量和点击量有较高需求时，您可以使用CPC自动出价策略，免除不断 人工设置出价的繁琐工作。

非目标转化成本出价模式下的自动出价策略入口

管理入口：百度广告营销后台 - 资产中心 - 共享设置 - 出价策略

百度广告新建出价策略

新建出价策略，绑定至计划/关键词

查看百度广告自动出价策略

计划列表 - 出价策略列查看当前计划绑定的出价策略

可在计划列表 - 出价策略列， 查看当前计划绑定的出价策略

可在关键词列表 - 出价策略列，查看当前关键词所绑定的出价策略

百度广告出价策略-排名倾向：自动调整出价抢上方位排名

【应用场景】抢上方位排名    出价策略：排名倾向

当您设置初始出价后，针对目标排名设置一个出价系数范围，在每次您的目标用户进行搜索时，系统自动使用不超出出 价系数范围的价格，适当提高出价，为广告竞争所指定的广告展现排名目标。

自动出价不会设置过高，仅以获得您所指定的排名为目标为准，不会盲目追求高于您设定预期的排名

如果在出价系数允许范围内，无法取得目标位次，则使用原始出价进行竞价

不会修改您的定向设置（包括关键词匹配模式，时段，地域，人群等)

入口：资产中心 → 出价策略 → 排名倾向

优点

盯排名节省人力：无需时时跟进，调整出价无需头疼该 出多少

成本自主可控：当无法达到设定目标时，用原始出价重 新竞价，出价严格控制在您所设定的系数范围内

使用建议

出价系数设置1.01-10，根据自身需要抢排名位次设置系数， 系数设置越高，达成排名目标概率越大

成功案例：

某K12 教育类广告主针对旺季的行业通用词，设 置出价系数7，首位广告位展现增加24%，点击增加12%。

提示：使用本出价策略时，请检查推广计划的日预算设置符合预期，避免在流量高峰起消费超过预期。

百度广告出价策略-点击最大化：自动追踪点击率最高的搜索词

【应用场景】增加点击量    出价策略：点击最大化

在您设置的出价系数范围内，在每次用户搜索时，系统根据搜索用户意图判断他/她点击您广告的可能性， 当预判点击可能性较高，将在允许的出价系数范围内，会适当自动提高出价，积极为您的广告争取更多优质点击。 如果在出价系数允许范围内，无法取得目标位次，则使用原始出价进行竞价。 不会修改您的定向设置（包括关键词匹配模式，时段，地域，人群等)

入口：资产中心 → 共享设置 → 出价策略 → 点击最大化

优点

扩点击省人力：无需时时跟进，根据竞争环节变化时刻调整 出价

成本自主可控：当无法达到设定目标时，用原始出价重新竞 价，出价严格控制在您所设定的系数范围内

使用建议

出价系数设置1.01-10，若拓展点击诉求强，出价系数建议设 置为10

成功案例：

某直营生鲜电商广告主针对旺季的热门品类词，设 置出价系数5，首页上方广告位展现提升30%+，点击量提升 35%+

百度广告出价指导和策略常见问题

百度广告推广账户关键词出价高于指导价，是否可以将出价下调至指导价？

当您的推广计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时，保持重点关键词（尤其是账户内购买的精确匹配关 键词）出价高于指导价，有助于关键词广告获得较好的展现位置。如果您的出价低于指导价，您的广告有可能仍会正常 展示，但不太可能会出现在搜索结果上方位，从而限制您广告被目标用户看到、并点击的概率，因此限制了您所能获得 的流量。

Q：为什么同样的关键词，我看到的指导价和其它账户（我的友商、同主体下的其它账户）不一样？

关键词指导价是个性化的，会根据不同账户的广告质量而变化。提升您的广告质量（如关键词和创意相关性、创意的 质量、落地页体验、落地页内容和关键词的相关性等指标）有助于以更低的出价获得上方位展现。 另外，当在不同计划或单元时，同一个关键词的指导价也会根据计划的移动或计算机的出价系数变化

Q：采纳建议指导价后，效果表现一定会提升么？

指导价有助于您的关键词在精确触发情况下获得较高的展现概率。在市场竞争和您广告质量不变的前提下，如果您的 关键词出价低于指导价，提升至指导价后对您的展现位置和点击率会有帮助。

Q：我的关键词匹配方式是短语匹配和智能匹配，为何指导价和精确匹配时一样？

当您的关键词匹配类型为短语匹配或智能匹配时，这些较为宽泛的匹配类型的关键词依然能够触发精确匹配， 指导价估算的是在搜索词与您的关键词精确匹配的情况下，如果要让您的广告有较大概率展示在搜索结果中较为 靠前的位置，您可能需要设置的出价； 当您将短语匹配或智能匹配的出价设为指导价时，能保障这个关键词在竞争激烈的精确匹配流量下依然具备价格 竞争力，而在竞争相对不那么激烈的短语和智能匹配流量中，关键词的计费价格是按照市场实际竞争水平决定的， 当短语匹配和智能匹配触发的长尾流量竞争不激烈时，实际计费价会低于精确匹配的平均点击价格。

关键词指导价会变化吗？

关键词指导价会随着市场竞争情况、关键词广告的质量发生变化而变化。

为什么推广管理-关键词列表中，有些关键词指导价显示为“无”

当系统缺乏足够的数据来估算指导价，或者您关键词的当前出价已经具备足够竞争力，关键词指导价会显示为“无”。

进入目标转化成本出价模式时，可以使用CPC自动出价策略吗？

不可以使用，当推广计划进入目标转化成本出价模式，CPC出价策略会自动失效，自动出价由系统托管。

为什么我的关键词出价等于最低展现价格，但仍然无展现？ 

关键词出价等于最低展现价格，只是代表关键词有可能获得展现。请您查看关键词状态列，如果关键词状态是“展现受限”， 鼠标悬停出现的浮窗中，会提示您展现受限的具体原因，其他展现受限的原因包括：关键词审核未通过、广告质量较差等。

如果关键词状态显示为“有效”，而广告没有展现或展现量很少，可能的原因包括（但不仅限于）：

1）关键词竞争力不足需要提高出价或质量，您可以查看关键词质量度和关键词指导价来决定下一步优化方向

2）关键词搜索量较少，您可以在关键词管理列表的自定义列，选择“是否冷门关键词”了解关键词是否搜索量极少，关于冷门 关键词的优化建议，参考优化中心相关卡片。

为什么我的关键词出价低于最低展现价格，但仍然有展现？

当推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将由系统完全托管。 在非目标转化成本出价模式下，由于关键词最低展现价格在不同设备上不同，如果关键词只低于移动端最低展现价格，计算 机端可以正常展现，反之亦然。 此外，由于在竞价中实际使用的出价=关键词出价*出价系数，出价系数可能可以帮助您在一部分流量上实际出价超过了最低 展现价格，带来些许广告展现，但请了解，使用出价系数来选择性超过最低展现价格，可能导致关键词在竞价中整体居于劣 势失去一些符合您投放要求的广告展现机会。建议您保持原始出价高于最低展现价格，避免使用过高的出价系数。

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