百度搜索广告推广产品原理和基础诊断 - 出价指导和策略（一）

百度广告关键词的出价和点击计费价格

点击出价（CPC）

严格的人工出价，需要由优化师根据转化成本要求，精细地估算每个关键词最高可承受的点击费用。由于点击出价无法针对每次用户搜索调价，允许优化师使用“出价系数”，设置规则条件调整出价。

点击出价的含义：

广告结果被点击一次，您最多可以承受的价格

出价系数的含义：

不同条件/环境下的用同样搜索词进行搜索的用户，对于您推广的商品或服务感兴趣的可能性不同，可以针对 不同时段、地域、设备等条件设置出价系数，根据这些条件性系数、调控出价、控制获客成本。

百度广告竞价中所使用的实际点击出价=出价*出价系数

提示：出价系数小于1时，代表在选定条件下，点击出价会降低（实际 出价=出价*出价系数。人群投放不支持小于1的系数，您可以通过设置人群排除，使得非目标人群完全无法看到广告

在百度广告推广后台 - 搜索推广 - 关键词管理列表 自定义列中选择 “出价系数计算 器”可查看当前 在关键词上产生 作用的系数

出价系数在自动出价投放中不起作用。自动出价能根据更多元化的用 户实时特征，实时动态出价，更智能地控本获客。

了解计费原理，用出价表达真实的价格承受能力，在竞争中充分获客

你和竞争对手们的广告质量，会影响到你的最终支付费用

百度广告质量

广告质量越高，以较低的出价即 可胜出竞价

当广告质量相同时，点击出价高 优胜

说明

实时竞价中的广告质量，并非投放平台关键词管理列表中简单所示1-10分，而是根据该搜索

自动出价和人工出价参加竞价时，是在同一队列中公平排序的

每次点击收取的费用不会超过实时点击出价，无论是人工指定的 点击出价、还是在自动出价下由系统决定的实时点击出价

百度广告关键词指导价和最低展现价格

关键词指导价（上方位）

什么是关键词指导价：

关键词指导价即上方位指导价，是根据百度广告推广账户中关键词的质量度，对该关键词的个性化出价指导。系统根据近期的市场竞争情况，为每个关键词评估在它当 前质量水平，当搜索词和关键词精确匹配时，如果需要在上方位有较大展现胜出概 率时需要具备的出价水平。

为什么要关注指导价？

当您的百度广告推广计划尚未使用或者尚未进入目标转化成本出价模式时， 对重点关键词（尤其是精确匹配关键词）确保出价高于指导价，有助于让关键词广告在上方位有较高概率得以展现，提升推广账户的竞争力。

关键词最低展现价格

什么是关键词最低展现价格：能使关键词广告在竞价中胜出的最低出价估算

当出价低于最低展现价格时，关键词广告很难获得展现机会。

关键词的最低展现价格由该关键词的竞争激烈程度决定。

关键词的最低展现价格相对（上方位）指导价，较为稳定，不会经常发生变化。

为什么要关注最低展现价格：

确保关键词不会因为出价过低，导致百度广告展现量受限

查看指导价（上方位） - 已有的关键词

已有关键词低于最低展现价格的提示：系统根据关键词的大盘近期竞争情况和关键词的质量度,估算当搜索词 与您的关键字精确匹配的情况下，要让百度广告有较大概率展示在搜索结果上方位，您可能需要提供的每次点击费用出价。

入口一：推广管理 - 定向 - 关键词

从自定义列中添加”移动指导价“，”计算机指导价“：逐个关键词 查看对比当前出价和移动端/计算机端指导价的差距。

当系统缺乏足够的数据来估算指导价，或者您关键词的当前出价 已经具备足够竞争力，关键词指导价会显示为“无”。

入口二：百度广告营销后台 - 优化中心 - 提升出价获得更多点击

自动找出当前百度广告推广账户中所有低于指导价的关键词，便于您一键采纳， 也可以进入详情页查看明细，根据需要批量调整后采纳

当关键词指导价低于计算机或移动端指导价其中之一时， 本建议即会提示。使用详情请查看优化中心操作手册

查看关键词的最低展现价格 - 已有的关键词

已有关键词场景下所提供的指导价：

系统根据大盘近期竞争情况，估算能使关键词广告参与竞价中，具备胜 出可能性的的最低出价价格。当低于最低展现价格时，关键词处于“展现受限”状态。关键词最低展现价格 在计算机端和移动端有可能不同。

入口一：推广管理 - 关键词列表，关键词状态

当关键词状态列显示为“展现受限”时，鼠标悬浮停在关键词状态列， 可以看到展现受限原因，如果提示展现受限原因为低于建议最低出价， 可查看具体建议最低出价。

入口二：百度广告营销后台优化中心 - 提升出价避免展现受限

提供百度广告推广账户中所有低于最低展现价格的关键词，及其最低展现价 格，可以一次性批量调整采纳。

提示：当百度广告推广计划进入目标转化成本出价模式后，关键词最低展现价格不再适用，出价将由系统完全托管

查看指导价（上方位指导价） - 新关键词

新增关键词场景下所提供的指导价：

系统根据大盘近期竞争情况，当用户搜索和关键词精确一致情况下，如 果要使本关键词广告在搜索结果页上方位均有较高概率获得展现，所需的出价金额估算。

入口一：百度广告关键词规划师

推广管理–关键词-“新建关键词”、工具中心–定向工具 “关键词规划师”，关键词推荐列表中“指导价”，自定义列中可选“移动指导价”“计算机指导价”

关键词规划师中“指导价”为“移动端（上方位）指导价”

您可以根据“计算机指导价”, “移动指导价”来修改采纳出价。

入口二：优化中心 - “添加新关键词”建议卡片

进入“添加新关键词”建议卡片的详情页，列表中可见指导价 使用详情请查看优化中心操作手册

优化中心-添加新关键词的指导价为“移动端上方位指导价”，所预估的广告展现、点击是根据指导价及广告质量所进行的估算。

百度广告利用上方位数据 - 质量度 - 指导价的效果波动分析地图

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