今天是一家拥有31年历史的西安律师事务所带来了他们的实战故事。底蕴深厚的老牌律所从零开始线上百度广告推广，他们9个月里交出了一份更为“彪悍”的成绩单：单渠道创收317万，投产比高达1:3.07。他们是怎么做到的？一起来看看。

大家好，我是陕西西安一家律师事务所的执行主任。

我们律所在陕西西安扎根31年，业务涉及民商事、刑事辩护等综合领域均覆盖。这些年代理的各类案件达万余起，其中包括相当数量的在当地乃至全国具有重大影响的大案、要案，涉及标的数亿元。

专业和资源一直是我们的底气。

在今年3月之前，我们和许多传统同行一样，案源依赖传统口碑、周边资源，从未涉足线上百度广告推广。尽管现状稳定，但我们清醒地看到，市场的连接方式正在发生飞速变化，如果今天不主动布局线上，明天可能就会失去与新一代客户的连接。

这种危机感和前瞻意识，促使我们迈出了关键一步。第一次试水线上广告营销，9个月时间，仅百度广告单一渠道就为我们带来了317万的营收，整体投产比高达1:3.07。这份成绩单是我们不敢想象的。

一、居安思危

不在浪潮前筑舟，就会在潮退时搁浅

我们律所31年来没做过线上广告推广。这次决定试水，并不是因为业务陷入困境。恰恰相反，凭借多年的口碑和在本地处理复杂案件时积累的深厚经验与资源，我们的基本盘一直很稳固。

但我们始终保持着对未来的警觉：当潜在的用户，尤其是年轻一代与企业主，遇到法律问题的第一反应是上网搜索时，如果搜索不到我们，就等于主动放弃了和他们对话的机会。过去的优势，无法担保未来的胜势。在数字时代，再深厚

的专业储备，也需要一条主动连接市场的“数字通道”。

二、因信而择

一次推荐，让我们选择百度

我们有资金、有预算，但过去不知道钱该投在哪里。我们不怕花钱，怕的是钱花出去了，能不能带来靠谱的案源，避免浪费律师的宝贵时间和资源。拥抱互联网趋势虽成共识，但具体从何入手？我们心里并没有底。

转变始于一次信任的传递。也是机缘巧合，我们的一个朋友，给我们介绍了一位代运营人员。他和我们明确建议：“做服务，就要去百度找那些主动搜索的人。” 这个判断简洁有力，我们需要的正是带着明确需求而来的客户。

基于对朋友的信任以及对这一逻辑的认同，我们没有左右比较，很快便请这位代运营人员，帮我们主导了和百度官方的合作。对我们而言，这是一次目标清晰的启航，而非漫无目的的试错。

三、实战复盘

专业分工，高效跑通线上案例我朋友介绍的代运营伙伴、百度的两位优化师，拉了个群，就这么开始了线上推广。我们三人形成了一个稳定的“铁三角”：我负责内部案件的把关和线索反馈，代运营伙伴负责日常操作与执行，百度的优化师则提供策略、工具和平台支持。正是这套分工明确的协作模式，让我在短短半年多的时间里，每月稳定获取近400条有效线索，线上营业额稳居40万以上。后来，我们还专程跑了趟上海，当面感谢了一直在云端支持我们、和我们并肩作战的优化师。

具体怎么做的？我们做了这几件事；

1.选对模式，搭好框架

百度优化师推荐我们采用了百度广告oCPC智能投放模式，并协助我们完成了精细化的账户结构搭建。oCPC模式能自动追踪产生转化的搜索行为，并持续学习，让投放越来越精准，确保预算覆盖高意向用户的搜索需求。

2.建立线索反馈-调优闭环

我们坚持做一件事：给通过百度广告点击进来的每一条线索“打标签”。这个动作很关键，我们把线索的最终状态（有效/无效、案件类型、意向程度）及时反馈回去，优化师拿到后，就能针对性调优模型，让系统越来越清楚我们需要什么样的客户。这个闭环跑通了，线索质量就越来越好了。

3.善用平台工具与资源

智能体调优：考虑到律所人力有限，我们早早接入了百度智能体，并根据实际接待中的问题，定期与优化师一起调优对话逻辑。现在智能体已经能帮我们解答常见问题，完成线索的初步筛选，解放了律师的时间，去谈更复杂的案件。

行业资源参考：优化师会定期和我们分享法律行业高转化词库，我们结合自身优势采纳使用，确保了关键词策略既专业又符合搜索新趋势动态。

流量扶持申请：在新业务拓展或遇到优质流量机会时，优化师会及时为我们提报额外流量扶持，帮助我们快速测试并抢占新的案源领域。

投放过程中，我们也不是一帆风顺的。中间有段时间，线索量看起来多了，但质量有下滑，无效线索增多，接听率和成交都受到影响。百度的优化师反应很快，快速启动排查定位问题，并通过申请流量调优、添加否词等方式进行了调整。

短短几天，推广就重回正轨。这种有问题能快速响应、并肩解决的体验，给了我们极大的安全感。

说起来，我们最近办结了一个案件，当事人也是通过百度搜索找到我们，她正陷入一起涉及大额资金的复杂案件，压力巨大。经过我们团队的专业研判与全力投入，最终成功维护了其合法权益，免除了不应当承担的沉重债务。这也让我们真切的感受到，百度让我们被更多人看见，让我们可以用专业力量，帮助到更多人扭转境遇、解决重大问题。

这次线上探索，一家执业多年的律所来说，是一次重要的突破。它带来的不仅仅是300多万的营收，更是一种全新的发展思路，为我们律所打通了一条可持续、可复制的规模化获客通路。

这也让我们更加确信：在数字时代，专业律所的价值不仅在于积淀，更在于连接。选择正确的平台，与对的人并肩协作，让我们能够去服务更多真正需要法律帮助的人。

每一份委托背后，都是一份待解决的困境；每一次专业介入，都可能改变一个人的境遇。而百度，正是那条让我们被看见、被信任的桥梁。

拥抱变化，相信专业。这是他们的故事，也是一次关于信任与连接的实践。

时代赋予我们更多的工具，善用者，自能开凿新局。若您也想借助百度平台，稳健拓展业务、影响更多需要帮助的人，我们的经验或许能为您提供一种参照，想要了解更多百度广告投放、百度广告开户等相关咨询，联系4009602809，巨宣网络将为您提供一站式服务，快来联系我们吧！