百度广告投放 | 美妆培训行业动态商品广告应用案例

首先教育培训类是可以进行百度广告投放的，今天给大家分享的是美容化妆学校在百度投放广告的案例，同行业可以进行参考借鉴。这里给大家推荐一家专业互联网广告推广公司【巨宣网络】，多行业多平台均可开户投流，开户电话：400-960-2809，深耕行业多年，投流运营经验丰富。

一、基本信息介绍

1.客户业务介绍

1）行业及市场环境

①所属行业：教育培训→职业教育

②市场环境：市场环境空间较大，在良好的发展前景驱使下，成立的大大小小的化妆学校不计其数，其中较为出名的为：毛戈平、吉米、东田造型等，该客户从业29年历史，行业佼佼者

2）业务及推广商品

①主营业务：化妆造型，美体美容

②化妆造型师全能班：基础化妆、矫正化妆、影楼化妆、唯美化妆

③美容培训基础培训班：美容皮肤管理师、芳香美疗师、美容顾问小班、美容导师辅导

3）课程培训模式

机构培训模式：线下学校面授课程，个人形象一对一教学体制在，专业课程为小班授课

2.客户产品介绍

1）客户产品详情及定位

①化妆培训：针对零基础学员，学习基础化妆、矫正化妆、唯美化妆、影楼化妆等内容。专业发型包括各种新娘盘发，生活编发，手推波纹等等。培养全能造型师。工作方向为影楼，工作室，彩妆品牌培训讲师，发展潜力无限。

②美容美体全能班：定向培训专业高级美容、芳香美疗师、美容顾问、美容导师。提供就业及创业平台，包分配

2）产品结构细分

①化妆造型师培训：基础化妆/矫正化妆/唯美化妆/影楼化妆

②美容美体培训：美容皮肤管理师/芳香美疗师/美容顾问小班/美容导师辅导

3）商品服务/结构化介绍

①按照目标客户分为就业培训/创业培训

②按照产品类型分为化妆培训/美容美体培训

③按照学员基础分为零基础培训/深造培训

二、客户需求挖掘

1.背景及目标

1）推广现状及问题

①目前客户行业流量因高考报名影响减少

②客户推广效果受优惠活动影响波动较大

③学员孵化成单周期长

④招生报名多集中北京

⑤客户公司优化人员水平有限

2）问题分析及定位

①落榜学生会进行技能选择，7.8月旺季

②报名群体多为女性，对优惠感兴趣

③客户采用微信添加转化追踪，周期长

④受地域限制，流量折损严重

⑤无专业优化团队，多为教师兼职

3）客户推广需求

①预算可控情况下稳定在线时长

②广告希望展现给自己的意向人群

③希望广告有地域标记

④淡季希望稳定转化效果

⑤产品操作上不需要更多时间

4）客户推广目标

①点击率由3%提升至4%

2.用户目标分析

1）性别分布：女性占比较大

2）年龄分布：30-35岁较为集中

3）兴趣爱好：关注资讯的人群较多，同时母婴亲自，求职创业的人群在增加，市场前景广阔

4）人群职业：毕业学生/无业女性/化妆深造者

5）人群收入：人群收入水平适中，约3000-7000左右

6）物料制作：结合女性人群，关注图片色彩关注价格/试听体验等

三、产品投放策略

1.方案详细描述

1）商品集合-搭建两个商品集合

化妆培训、美容美体培训

2）结构拆分-单独进行商品创建

①化妆培训业务：基础化妆、矫正化妆、唯美化妆及影楼化妆

②美容 美体培训：高级美容、芳香美疗师、美容顾问、美容导师

2.卖点勾选-突出核心卖点

课程名称、学期期限、价格、上课时间、试听体验

3.图片落地页-不同商品上传不同落地页

PC和wise网站中选取清晰图片，提高相关度

四、数据分析思路

1.产品预期

1）产品维度：稳定消费基础上，提升广告点击率

2）数据维度：预算稳定情况下，去除地域，时段，关键词出价及匹配，以及账户多种功能设置影响。CTR预计提升20%-30%左右，CPA预计点击预估增长70%，拉动消费增长12%

2.第一阶段优化分析

1）第一阶段结果：

①达成预期：CTR环比提升至4.76%，环比提升37.9%

②未达成预期：CPA环比上涨5.9%

2）问题解析及改进：

①第一阶段过分追求点击率的提升，图片与客户实际业务错乱，需要更换

②同一商品集合内价格无明显区分，且无明显特征（可添加688/888字样）

③同一计划同时绑定闪投高级样式及动态商品广告，未进行溢价，造成动态商品广告展现不充分

④商品物料提交单中标题党问题严重，更换文字描述“只有一个名额”改成“免费体验”

3.第二阶段优化分析

1）第二阶段结果：

①优化方向稳定CTR，降低CPA

②达成预期：CTR环比降幅11%，对比3月提升21%，CPA环比降幅12%

2）问题解析及改进：

①问题：闪投物料未及时更新，吸引度降低，影响点击率

②举措：3-5天更换一次图片及文字描述，选取落地页及账户资产中效果较好的图片

4.整体思路总结

1）经过两个月的调整优化，去除地域，流量等因素影响，动态商品广告添加之后CTR提升21%（符合预期），CPA降低6.7%（需要持续优化）

2）计划绑定方向：可进行分计划测试，之后不断增加绑定计划，最终达到全账户绑定使用

3）更新物料周期：样式物料需要3-5天优化一次，过长会导致CTR不稳定

4）闪投样式覆盖：分计划选择不同样式，进行全样式覆盖测试效果