百度广告推广：中小企业如何拓流获客，提升订单转化？

近年来，用户获取信息渠道的场景越来越多样，企业营销面临新挑战，营销方式亟须不断升级。

如何拓展流量，增加广告展现，打破品牌无人识的窘境？如何精准拓流获客，提升线索转化，在激烈市场突出重围？

百度营销特别精选以下标杆案例，为中小企业提供营销新思路、投放新玩法。以案例为鉴，把握生意增长新可能。

如何拓展流量，获取更多线索

品效合一促进机械设备行业营销

百度广告推广营销诉求：

山东丰力重工有限公司从事超微超细粉体设备研发和粉体设备设计、生产、加工。同行业市场竞争激烈，企业要求在稳定现有推广转化效果的前提下，广泛拓展流量，增加广告及品牌展现。

百度广告营销策略：行业人群针对性覆盖两步走策略：

第一步：搜索类广告覆盖。投放百度搜索推广、通用词时效品专和品牌华表增加整体广告及品牌曝光量，稳定展现。

第二步：百家号内容覆盖。通过投放百家号文章、动态及视频发布，拓展自媒体流量。同时通过百家号粉丝运营增加客户粘性。

购买关键词：

气流粉碎，超微粉碎机，超细磨粉机，超细粉碎机

百度广告投放产品：

PC端，通用词品专每间隔2周上线，华表持续在线，左右两侧垄断行业词。

移动端主行业词全国24小时全流量拦截，搜索推广持续在线。

百度广告营销效果：

百度广告投放策略优化解决展现少、点击率低问题

百度广告推广营销诉求：

该广告主为装修建材厂商，在百度广告投放中出现点击量少、落地页质量差、ACP(平均点击价格)高和关键词消费集中几个难点

百度广告营销策略：根据投放难点针对性解决

问题1：关键词消费集中，ACP（平均点击价格）高。

解决办法：

1）拓词：借助工具「优化中心 - 添加新关键词」拓展关键词至2063个重点添加用途、价格类关键词；

2）单独搭建核心词计划：核心词匹配调至精确匹配，单独搭建计划，控制预算；

3）搭建潜在流量计划：添加“施工流程”、“施工方法”等关键词，覆盖潜在流量。

问题2：百度广告点击量少 PC点击率低。

解决办法：

1）增加预算，以提升点击量；预算300 → 1000；

2）PC端点击率低；

①行业大卡样式：橱窗样式、叠加导航、列表、图文等样式，系数1.3；

②)上方位广告:对转化词使用排名倾向出价策略，保证上方广告位展示。

问题3：基木鱼落地页质量差。

解决办法：

1）落地页质检：了解落地页在整体行业中竞争力情况，查看优化空间；

2）落地页优化：借助工具『落地页质检详情」「优化中心 - 提升落地页相关性」优化页面。

百度广告营销效果：

丰富创意样式开辟拓客新思路

百度广告推广营销诉求：

河南世博机械工程有限公司从事机械设备制造、销售和进出口业务。希望在百度广告投放中加大线上推广，加大品牌曝光，提升品牌的知名度，建立优质品牌口碑。

百度广告营销策略：

百度搜索推广主要运用OCPC，信息流推广主要运用观星盘，线索沉淀至爱番番，采用百度营销一站式全链路解决方案。

同时制定超级品牌节。在百家号专题栏目、百度郑州频道、官方栏目信息留存，百度广告推广平台日曝光60万+，吸纳全行业流量，增强用户信任。

尝试创新基木鱼单页素材风格，首图展示主推产品，用数字描述突出重点表单电话组件刺激网民留言。

百度广告营销效果：

关键词质量度 + 基木鱼助力精淮拓流获客

百度广告推广营销诉求：

皓千体育是以封闭式训练营为主的专业性运动公司，日常通过线上+线下的推广模式进行集客和品牌宣传。当前面临着行业流量复杂需求增长但是无法精准获客，导致有效成单客户不足等问题。

百度广告投放营销策略：

1.关键词优化：

① 活用加词工具，关键词里面添加对应落地页链接提升账户整体质量度，定期检查质量度低于6分的关键词删除重提；

② 针对不同的搜索词和对应的关键词，在创意内容上凸显客户搜索需求于人千面，抢占用户心智；

2.落地页优化：

头图直接体现活动报价，展现课程以及优势。同时添加热门问答，解答网民关注的热点问题。（从60分落地页到99分的落地页）

百度广告营销效果：

OCPC+基木鱼落地页帮助突破账户转化难题

百度广告推广营销诉求：

该广告主是一家小型机械设备的生产厂家，品牌知名度低，市场竞争激烈，获客成本高。希望通过网络营销获得大量有效线索，提升订单转化。

营销策略：

以“百度搜索推广+百度信息流推广”的方式帮助客户精准锁定目标用户，通过基木鱼搭建落地页，全面提升页面相关性和吸引度，进而提升线索量。

调整百度广告投放账户策略:

1、地域调整：结合数据调整重点地区投放：广东、湖南、山东等地；

2、时段调整：覆盖时段6:00-24:00，通过时段系数控制各时段投放比例；

3、出价方式调整:由前期的CPC，调整为“OCPC+OCPM”，智能优化拓量；

4、人群定向方式调整：从前期只关注性别、年龄，扩展为年龄跨度、兴趣爱好、历史浏览等。

基木鱼落地页搭建思路：

1、内容：突出对网民有价值的内容，彰显产品性价比、品牌实力、案例等。

2、设计：图片优质，色彩搭配协调(能够凸显产品)，页面清晰简洁。

3、功能：利用基木鱼各类转化组件，加强与网民之间的互动性，促使客户行动，提升留电率。

4、排版：上下版面相呼应，逻辑结构清晰，强化穿插营销组件。

百度广告营销效果：

玩转本地推广方法论有效降低电话线索成本

百度广告推广营销诉求：

兴琰家电主营业务是上门维修各类家电，希望在百度获取更多有维修需求的电话线索，同时降低线索成本。

营销策略：根据投放难点针对性解决。

计划设置：

1、地域：门店周边25公里范围:

2、投放时间：每天7-20点;

3、出价：CPC出价+自动扩量，溢价系数为0.1-2。

关键词：

关键词主要购买“维修项目词+电话词”、“维修项目词+价格词”“维修项目词+故障词”，比如:地暖清洗、洗衣机维修价格等，

创意：

基础创意添加关键词通配符，不同维修项目使用对应的专业图片：

百度广告营销效果：广告点击率相比之前提升119%

综合以上优秀营销案例，针对“获流难、转化差、成本高”等问题，我们可以找到三把制胜“密钥”：

针对性覆盖人群，线索质量有保证：

百度广告投放前结合数据调整重点地区、时段、人群投放，选择核心关键词。推广过程中适时进行否定关键词操作，以优化中心纰漏内容为参考，整体优化账户，提高广告精准性。

创意多元化，加大广告曝光：

百度广告主可以多尝试通用词品专、品牌华表、百家号、知识营销等创意样式/产品，多重广告位展现，增加企业及产品的展示及曝光，获取更多线索量。

落地页优化，提升线索转化率：

结合消费者需求痛点与业务亮点，完善落地页内容建设，尤其突出产品/服务优势，搭配转化、咨询组件满足用户需求，增强用户下单意愿。

百度营销依托多年广告能力的积淀和全新的AI能力，未来将持续为多个行业的广告主打造专属营销解决方案，共筑全链路提效降本之道，助力企业精准获客与长效经营。

百度广告投放样式：百度开屏广告、百度信息流广告、百度搜索广告等多样性的广告样式。想要详细了解如何开户的老板可以联系我们巨宣网络，不懂得如何运营的老板，我们有专业人员为您一对一服务，除了百度开户我们也可以在UC浏览器广告平台、360广告推广平台、微博广告推广平台等80+媒体都有着合作。咨询电话：4009602809！！！