家居行业春季百度广告营销指南，洞察市场新趋势！

随着春节假期结束，家居用户需求提升，带动行业流量增长迅猛，利好的流量节点已经来临，特别是装潢装修行业，更是用户重点咨询类目。

如何在大潮中借势寻机，守好主城池并持续攻城略地？本期通过消费人群与家居品类增长机会洞察，为家居企业提供营销新思路，助力提升百度广告营销效率，实现提量保效。

全国省份 / 城市流量洞察

从2023年全年数据可见，家居行业流量集中在沿海地区省份，TOP流量城市均是一线及新一线城市。北京和天津市近年流量环比有所提升，有需求的百度广告主可以提升两地的营销投放。

从子行业来看，装修、建材、家具行业高流量&高竞争地区都集中在北京、上海、成都等城市。

除了重点投放这些区域外，大家也可以关注流量还有富余的二三线城市，类似吉林、保定、烟台，它们流量充裕且成本较低，百度广告投放增加可获得不错的营销回报。

家居用户人群洞察

据观星盘统计，2023年百度家居用户中，虽然男性仍占主体，但女性用户占比正在逐年增长。

在年龄层面，25-54岁的80、90后仍是核心主力军，但用户年轻化已成大趋势。

家居用户最关心什么？每个子行业侧重点不一样，比如装潢装修类用户更关注旧房改造及装修效果，而建材类用户关注装修公司和智能马桶产品。

家居用户对老房改造整装需求较多，房型以三居、别墅或小户型为主，更多用户关注简约风。

百度搜索推广的广告主可以核心关注早上6-8点、晚上17-22点的机会时段，这些是家居用户在线率比较高的时段。尤其晚间21点至22点为全天流量高峰，可适度提价抢占更多优质流量。

用户更偏好看到家装咨询、价格、竞品对比等营销内容，百度广告主可以在创意中添加展现。

百度搜索推广营销指南

针对账户日销0.5~5w的百度广告主，我们统计了行业基建水位供大家参考，在排查账户情况及水位外，可以结合放量目标，调整相应的基建水平。

不同子行业，百度搜索广告线索转化成本各不相同。单投一线城市的账户比起全国投放的账户，展现和点击成本均高出不少，但是转化率也高，广告主可以酌情选择。

在百度广告创意样式方面，建议大家使用高级样式，高级样式中全息、图文转化率最优，搭配线索类创意组件效果更好。

百度广告落地页设计中可以增加价格优势和优惠信息，吸引用户关注，提升留资和转化。

装潢装修

文案简洁明了，突出主题突显价格优势，以真诚示人，吸引用户转化整体色调统一，增加表单组件，提升用户留资概率。

装修建材

突出「好礼」「特惠」「直降」等优惠信息，吸引用户关注。

家具家居

以超低的价格优势吸引用户，增加领取人数突显活动火爆，增加名额限制体现紧迫感，促进用户留资。

装修服务平台

以文案简洁，色调统一，突出主题

春季百度广告营销放量指南

旺季期间想要提高展现量级，最直接的办法就是多地域、时段放开，提升地域、时段的广告覆盖。

百度广告主也可以开启自动定向+自动配图+动态创意，投放cpc高出价，提升获量概率。

针对新计划冷启动困难及老计划衰减问题，百度广告营销为广告主提供「一键起量」功能，支持百度广告账户在节点抢量 / 挽救衰减计划 / 新计划冷启 / 测试新素材效果等场景更快获量。

产品能力

6小时起量、扩大范围、加速获量、加速模型、共享预算、自动探索

适配场景&门槛

场景：新建冷起场景、活动起量场景、老策略衰退场景

门槛：起投预算>10个转化成本

当起量预算花完或起量时间结束后，该计划会切换回正常oCPX投放，结合新增的转化数据样本帮助模型更稳定，逐步趋于长期稳定投放。

产品入口

资产中心 - 出价策略 - 智投项目，点击『新建智投项目』后可进入新建项目页面选择『自定义』可以选择是否启用产品库，其他能力与常规0CPC一致选择『AI投放』，仅支持目标转化成本投放，不支持选择其他投放方式。

轻舸也能帮助大家实现轻量级提量投放，轻舸简单创编、高效覆盖的特点，可以助力百度广告主从复杂基建工作中脱离，快速起量。

成功案例

轻舸助力“抓住”产品红利期，有效帮助客户降低流量成本背景:信息流竞争越发激烈，轻舸凭借自身优质流量，有效降低客户成本，减少机械劳动策略:使用老账户投放轻舸测试

春季百度广告营销保效攻略

爱番番即时智能触达每一个访客、智能处理访客过滤、独立接待套电，现在新增支持无效线索诊断及分析，提升百度广告线索有效性。

最新功能更新：无效线索设断能力全流量上线

百度广告营销利用AI识别能力，定位无效线索产生的核心原因，并将无效线索的诊断分析功能首次开放给广告主，支持广告主对百度广告推广账户无效或者可疑线索进行诊断及分析，通过参考优化建议提升线索有效性。

诊断能力提升

提供多维度数据化归因能力，包含异常流量、流量匹配、用户意向度、投放功能使用4类

针对性投放建议

基于诊断结论，为百度广告主提供效果提升优化方案

一键提报返款能力

符合赔付要求的线索,可点击无效申诉按钮进行一键提报返款

聆音后链路线索管理方案，帮助提升百度广告线索有效性，实现放量无忧，保障成本稳定。

聆音解决什么痛点？

适配客户：

追踪浅层成本目标

适用于客户搜索推广OCPC浅层目标，含表单提交成功、电话拨通、三句话、有效咨询、留线索且咨询、表单线索首选电话回访

骚扰线索

被线索有效性问题困扰，如空错号、回访无法接通等

提升线索质量

希望放量但存在放量后线索质量下滑或线索成本提升问题

成功案例：

某家装头部客户x股音，形成房产家居行业线索有效性解决方案

背景：装潢装修客户，日消1w+

营销诉求：即将迎来营销节点，希望提升线索有效率、减少无需求等无效线索

线索跟进方式：客户使用爱番番跟进线索

解决方案

聆音接入

使用百度系产品爱番番完成聆音回访

投放深转目标

ocpc浅层目标：表单提交成功、留线索、电话拨通

周表单&咨询线索量:10-70

ocpc深层目标：回访发现意向

ocpc模型阶段：进入三阶，仅优化深层目标

优化效果：

效果广告投放中，百度广告主普遍希望能在转化成本可接受基础上，收获尽可能多的转化量。大家可以尝试IDMP精细化出价，对不同地域、人群设置差异化出价。

比如百度广告主可以针对北京上海等高价值地域提高出价，对保定吉林等二线城市用低价格进行获量，把控线索成本。

未来，百度广告营销将持续关注行业变化，深入挖掘家居行业新趋势，解读行业发展新走向，助力家居行业品牌实现破圈及流量突围，在百度全域生态内完成品牌生意增长。

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