百度年货节大促正式拉开帷幕！

2026 年货节硝烟四起，各大平台火力全开：天猫以长周期拉开战线，抖音聚焦价格力强势突围，快手加码平台直补抢占市场。年货采购模式早已焕新，线上电商凭借便捷体验与全品类优势，取代线下商超的拥挤比价，稳坐年货消费 C 位。如今年货节已突破 “节前小促” 局限，跻身 618、双 11 同级核心大促 IP，既是年末消费收官之战，更是商家开年布局的关键抓手。

百度电商 2026 年货节重磅启幕！1 月 19 日至 2 月 23 日全程护航，依托百度广告推广平台资源提供全方位流量加持，更携全新玩法重磅入局，为商家铺就确定性增长通道。

各位电商运营老板，想让年货节投放精准发力、销量一路狂飙？这篇攻略为你拆解三大核心增长抓手，从趋势研判到技术赋能再到流量破局，全链路干货直接奉上！提供全方位运营与百度广告投放方案，携手广告主决胜年货盛宴，高效转化，勇攀销量巅峰。

一、流量趋势预估，掌握流量先机

大促流量预估

26 年年货节流量预估同比涨幅 10%+，流量供给充裕，商家可根据流量竞争环境及自身情况适当调高出价，抢夺营销先机！

二、三大核心抓手破局：周期深耕+AI助力+数字人赋能

• 提前布局，踩准周期节奏

借助被拉长的营销周期，我们可以提前规划节点性动作，在大促预热期、品类爆发期、尾期返场等关键阶段，匹配对应的货品与百度广告营销策略，把流量高峰转化为实际销量。

• 深耕内容运营，沉淀品牌心智

放长线做内容种草，通过短视频、直播、社群等多元玩法，把产品卖点、使用场景和品牌价值传递给用户。区别于生硬的广告灌输，这种沉浸式内容能潜移默化地影响用户购物偏好，让他们从 “为低价买单” 转向 “为品牌价值买单”，就像把「年货」变「年味」一样，讲好品牌故事，才能精准戳中消费者的购买欲。

• 精细化用户分层，激活新老客群

针对新用户，可以通过百度广告投放平台推出的专属福利、新手引导等方式快速拉新促活；针对老用户，则可以用会员权益、专属折扣、定制化内容来提升复购和留存，实现用户生命周期价值最大化。

2.2、告别经验主义：AI 驱动电商选品、运营、投放全流程革新

当 AI 技术的浪潮席卷商业领域，商家的经营与营销链路正迎来一场充满温度的革新。而百度广告智能营销平台，正以有生命力的 AI 能力，为商家打通从选品、上品到营销、运营的全流程，让技术不再冰冷，而是真正成为生意增长的 “贴心伙伴”。

• 在选品环节，没有 AI 加持的商家，只能凭借过往经验或零散信息摸索方向，不仅难以精准捕捉消费趋势、错失潜在爆款，还需承担高昂的试错成本；而 AI 能够深度剖析全网消费趋势与用户偏好，精准锁定潜藏爆款，从源头降低选品风险。

• 再看商品上新环节，过去素材制作、排版全靠人工完成，繁琐的流程耗时耗力，往往让商家错过新品推广的黄金窗口期；AI 智能工具则可一键生成并排版商品素材，将原本需要数天的上新周期压缩至几小时，大幅提升上新效率。

除此之外，AI 还能搭配全域通投与实时盯盘优化功能，敏锐捕捉市场动态变化，动态调整百度广告投放策略，让每一分推广费用都精准触达目标客群，拉满流量转化效率，推动商品曝光、点击、提单、成交及支付等全链路关键指标持续攀升。

2.3、慧播星赋能：罗永浩数字人开启电商新玩法

自去年618在百度电商首秀以来，罗永浩数字人已累计完成多场直播。其形象与互动逼真度不断刷新行业认知，更在商业上取得了亮眼表现：首秀便创下超1300万人次观看、GMV突破5500万元的数字人直播新纪录，部分品类带货量甚至反超真人直播。到9月，数字人更实现了1张图即可AI换品进行讲解和实时热点感知等能力升级，进一步拉高了数字人直播的体验上限。

这款数字人正是来自平台提供的慧播星AI数字人工具，超拟真数字人具备灵动交互能力，可实时响应评论区互动、高效完成带货转化，更能 7×24 小时不间断开播，彻底摆脱对真人主播的依赖，省去主播招聘、档期协调及状态波动等烦恼。

它并非单一虚拟形象，而是由智能主播、智能大脑、智能场控等构成的 24 小时 “数字团队”，商家仅需提供 3-5 分钟直播回放，就能 1:1 复刻数字分身，一键生成带货脚本，开播后还能实时调整话术引导下单，零经验小白也能轻松上手，同时支持多主流电商平台开播，大幅降低直播成本；当下入驻百度电商的百度广告客户，还可免费使用慧播星站内功能。

这款数字人工具，不止是头部明星、达人的专属利器，更能让普通商家轻松拥抱AI带货的红利。

百度电商食品行业茶叶品类增长强劲，不仅陈皮品类实现 ROI 超 2，日销 GMV 突破 4w+，养生茶品类也通过数字人直播快速起量，GPM 超 2800。通过多数字人矩阵搭建、直播间精细化运营及高频素材迭代，多个细分品类展现出爆发潜力，印证了百度电商在食品赛道的增长动能与实践价值。

百度电商食品行业——茶叶案例

• 商品：陈皮

• ROI：2+

• 客单价：600+

• 稳定增长：多数字人矩阵账号搭建，通过持续优化数字人直播间货品、优惠等展示细节，日消费持续破峰 2w+，日销 GMV4w+；

• 基建维护：每日保障素材上新供给 100+，新建计划 300+，在投计划 500+，保障新老计划及素材及时更替；

百度直播广告推广案例一

• 商品：养生茶

• GPM：2800+

• 快速单场消费：20w+

• 类目新机会：锚定养生茶细分类目直播蓝海，快速通过搭建数字人直播间上线开播，一周内单场消费 20W+，GPM2800+；

• 直播间优化：持续优化产品痛点功效展示贴片、背景滚动视频贴片及产品优化促销贴片，提升直播间转化下单率

百度直播广告推广案例二

在服饰品类的保暖内衣带货中，某商家借助数字人短转直，实现了2.75%的高转化率，仅用3天就完成冷启动。他们用夸张展示衣服弹性、亲肤性的引流视频搭配“几乎白送“37度恒温”等爆量文案快速起量，直播间采用图片嵌入背景视频、多维度展示产品，再配合“源头工厂直发”男女同款买一送一”等促销话术精准触达目标人群，充分验证了数字人直播在服饰品类的带货潜力。

1、服饰品类——数字人打爆款，优质短视频素材迅速爆量

• 客户信息：短转直商家

• 商品：保暖内衣

• 平均客单价：98 元

案例亮点

①前期高出价 + 优质短视频素材迅速爆量

• 引流视频夸张展示暴力拉扯，凸显衣服高弹性、亲肤、显身材

• 爆量文案元素：几乎白送、太牛了、37 度恒温

②直播间全方位展示卖点，话术送自己送长辈

• 图片嵌入背景视频形式，模特身着保暖内衣套装，近景远景多维度展示

• 贴片展示：源头工厂直发、直播间专享价 98 元、男女同款买一送一

• 话术：引导 “大家看视频小姐姐上身效果”，更直观

• 场景人群：给自己给家人换新衣、父母练太极、跳广场舞，贴身又舒适

百度广告投放效果

2、普化品类——祛痘膏客户 - 人设数字人建立信任带转化

• 客户信息：产品定位 - 祛痘膏，主打青少年祛痘家长人群

案例亮点：

基于权威专家人设数字人直播间建立信任，持续上新跑量素材，使用智投项目帮助起量和稳定消费

①在春节期间流量低谷投流获取高效益，瞄准目标群体创新素材并积极利用百度广告投放工具

• 素材策略：素材以家长感兴趣的美食偏方知识为主，通过专家口播访谈风格进一步建立信任

• 投流策略：多账户测试不同类型素材方向，使用智投项目帮助冷启和保持跑量稳定性

②人设数字人承接素材流量，在直播间建立信任

• 脚本风格：强调产品安全性，重点讲解产品成分，讲解话术循环包括：痛点直击 + 福利促单 + 使用用法 + 退货保障

• 直播特点：直播间贴片包括长痘前后对比，针对具体痛点；明星代言人贴片，主播身穿白色衣服营造专家人设进一步增强信任

带货效果

3、百度电商大健康行业案例

• 日耗：7.9w

• 商域 roi：0.85

• 数字人脚本渐进式结构化呈现

  根据前期沉淀的大健康直播间脚本结构，强调渐进式展开内容，避免平铺直叙式的纯介绍产品，通过 [拉距离→打痛点→再造价值增信任→多作证打消顾虑→刺激消费→造梦未来引导向往] 渐进式的脚本结构有效拉动转化

• 视频背景的极致使用

  因大健康审核严格，过审率低，暴露 “功效 / 病症改善” 的内容难以在短视频中呈现，故利用直播可插入视频背景的功能，重点深耕视频内容，包括调整视频尺寸几乎和主播 1:1 呈现，同时对内容加强用户痛点、使用场景、品牌权威性等多角度呈现。

• 日耗：1.8w

• 商域 roi：0.9

• 基建维护

  百度广告推广账户启动至今保持日新增 30 + 计划，素材重复率降低 7%，保持更新新的跑量素材。

• 高倍溢价拿量

  结合自动驾驶及季末冲量，采取在粗精排上高倍溢价策略，快速拿量，短时积累大量样本，迅速过冷启后，恢复常规出价，roi 稳定在 0.9。

4、实景录制 + 克隆音脚本生成数字人直播

• 单品 + 中高客单 + 数字人 = 零成本高投产

• 客户信息：中茶旗下普洱茶产品，利用品牌效应突出产品质量

案例亮点

①仓库实景录制数字人，突出品牌背书增强信任度，提高客户下单信心

• 选取茶艺师为主播形象，形象温婉知识丰富，产品讲解清晰

• 搭配茶汤细节展示，及中茶、福利贴片等，不仅体现产品品质，更突出性价比

②大图素材搭配短视频素材，助力直播间快速起量

• 日不落持续开播，搭配百度广告商业投放加速探索目标人群实现快速起量

• 人群定向：30 岁以上人群，搭配普洱茶相关意图词 + 通投

带货效果

• 客户信息：售卖国窖 1935 白酒，客单价 198 元；因无真人直播团队，想利用数字人做成交

案例亮点

①高拟真形象，自然感话术

• 数字人模拟自然的直播动态，利用 V3 技术生成，唇形匹配说话时的真人动作，打造高度拟真的直播间氛围

• 设计了直播间互动话术，口语化的介绍产品卖点、品牌专业度、价格福利等内容，突出产品优势

②配合精准投流

• 活动期间精准投流，扎实基建量 + 素材量跑赢大盘。稳定素材产出，保证百度广告投放素材的数和量

带货效果

• 数字人打爆款，优质短视频素材迅速爆量

• 客户信息：短转直商家

• 商品：保暖内衣

• 平均客单价：98 元

案例亮点

①前期高出价 + 优质短视频素材迅速爆量

• 引流视频夸张展示暴力拉扯，凸显衣服高弹性、亲肤、显身材

• 爆量文案元素：几乎白送、太牛了、37 度恒温

②直播间全方位展示卖点，话术送自己送长辈

• 图片嵌入背景视频形式，模特身着保暖内衣套装，近景远景多维度展示

• 贴片展示：源头工厂直发、直播间专享价 98 元、男女同款买一送一

• 话术：引导 “大家看视频小姐姐上身效果”，更直观

• 场景人群：给自己给家人换新衣、父母练太极、跳广场舞，贴身又舒适

百度广告投放效果

客户信息：中小学教育品牌，售卖 45 元图书低成本获客，私域引导购买高价线上课

案例亮点

①低价图书 + 素人主播数字人，获客成本是真人直播的 1/10

• 知名机构图书品牌背书，优质素人主播录制生成数字人分身

• 45 元大礼包 + 促销贴片，营造直播间氛围

• 上线仅 1 个月，数字人获客 3000 + 远超真人，当前数字人 7*24h 日不落带货

②文心接管智能问答后，互动率大幅提升，+50%

• 智能选择交互时机，针对性、差异化、强引导用户下单

• 回复率 100%，优质问答 90%，带动看播转化率超越真人

带货效果

+100%广告消费较真人直播

8、教育电商直播爆量方法 —— 数字人

某 IP 老师：通过百度广告数字人直播间优化，消耗爆发式增长

教育行业百度直播广告推广效果

优化前

• 形象：录播片段生成，泛白清晰度低

• 装修展示：无，直播实景背景两张产品图且不清晰

• 产品功能：无

• 脚本结构：缺少老师背书；缺少用户痛点；缺少痛点的解决方法

• 脚本时长：偏营销，21 分（干货 7 分，占比 33%；促单 15 分，占比 71%，促单频次 6）

优化后

• 形象：底板视频的画面质量和清晰度更好，包括衣服颜色，光线

• 装修展示：主播优化，突出核心内容；贴片在老师背书、产品购买流程上字体颜色均调整，更清晰呈现

• 产品功能：增加视频贴片（6 个），干货知识点内容更好的展现，参考 demo 片段；增加 ppt（4 个），清晰展示产品权益和产品实物大纲

• 脚本结构：增加老师背书；增加用户痛点；增加痛点的解决方法

• 脚本时长：偏干货，33 分（干货 25 分，占比 76%；促单 8 分，占比 24%，促单频次 6）

方法论沉淀

• 脚本方向：增加名师背书 + 用户痛点 & 解决方法，结合案例知识点，完善脚本结构，干货内容时长增加，高效促进转化提升 25%+

• 装修方向：利用 PPT 和切屏功能清晰展示产品权益和产品实物大纲，整点知识点内容更好的展现，贴片补充信息色彩调整，整体提升人均观看时长 + 15%

• 形象 & 声音：超拟真形象，自然清晰，ip 老师克隆音抑扬顿挫

• 百度广告投放策略：新增素材基建 + 直播大场加权 + 新产品覆盖使用，带动收入增长 + 61%

数据提升

广告消费+61%；CVR+25%；人均观看时长+15%

9、钱币藏品客户

热门爆品 + 视频背景 + 中高客单组合 = 零人工成本高投产

客户信息：主营钱币文创产品，数字人 7*24 小时日不落带货

案例亮点

①动态视频加强商品种草效果，清晰展示产品细节提升直播间转化率

• 通过短视频素材卖点话术提炼应用直播间数字人口播，强调卖点同时带动下单情绪渲染

• 提炼核心卖点 “官方授权” 加强产品背书，通过视频背景演绎清晰展示产品细节，带动直播间转化

②商业投放精准定向目标人群，强调收藏价值提升用户下单心智

• 素材：实况大图提炼核心卖点，精准直给展现收藏价值，标题强调手速引导下单

• 人群定向：选择 35 岁以上人群，搭配钱币收藏相关意图词 + 智能放量

带货效果

三、入驻百度电商，抢占年货节流量红利！

年货节掘金正当时，百度广告电商推广依托百度APP庞大流量，可触达的客群消费力强，作为流量新蓝海，扶持力度大，正是入局的好时机。现在新商家 0 门槛就能开店，从冷启到成长全周期都有对应扶持协助增长，包括新商福利、补贴激励、营销活动等。

几次大促中，平台多项核心数据均实现翻倍增长，2025年双11期间，省心选整体GMV提升42%，AI助力商家实现智能电商新跨越，核心商家流量增长63%，GMV较活动前提升44%，100%的商家使用AI工具，83%的商家使用数字人开播，同时GMV提升了91%。

本次年货节（1月19日 - 2月23日），平台以实打实的扶持政策，搭配智能AI工具赋能，助力商家轻松增收、高效掘金。「商业百万货补」活动发放9折、8折满减券，至高立减50元；同时配备商业资源位、投放资源助力。除商业侧资源，百度广告平台也有商家自然资源，如平台超级粉丝节，巅峰大场、商家打榜赛、省心年货市集等商家玩法，商家参与活动可获得人气卡、直播间货补等权益。

2026 年货节，一边是阖家团圆的期待，一边是流量爆发的机遇！AI能够帮助商家拿下平台的红利期，打赢开年第一战！现在扫码咨询专属顾问，可优先锁定数字人直播免费体验名额 ，不管是囤年货还是做生意，都能在这场年货盛宴中满载而归！

本文主要为大家介绍了如何利用百度电商的平台工具、AI技术（特别是数字人直播）和政策红利，建议商家利用AI和数字人直播（如慧播星工具）突破传统低价竞争，通过AI选品、素材生成、智能投放实现增长。百度广告平台提供了流量预估（同比增长10%+）、专属投放策略、数字人会场及激励活动等资源，如果您想赶上新春流量高峰，可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络，了解百度广告开户相关政策吧！