一、百度推广介绍

百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式。借助百度超过80%的中国搜索引擎市场份额，打造了连接亿万网民和企业的需求平台，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户，有效提升企业品牌影响力并不断地提升投资回报率

1.百度搜索推广有哪些优势？

1）广：覆盖95%的中国网民中文搜索引擎营销平台，覆盖面广，每天响应数十亿次请求

2）准：精准锁定有需求的客户通过关键词，帮您锁定有需求的客户；通过地域、时间的筛选帮您有针对性的覆盖有需求的客户

3）省：免费展现，按点击效果付费，无点击不收费，免费展示推广信息，客户点击推广链接时才计费

4）活：自主推广灵活可控根据您的需要，设置分地域、分时段投放，还可以设置每日、每周推广花费上限，合理管理您的预算

5）专：VIP级顾问咨询服务，营销实施顾问一对一咨询服务，推广方案策划及持续，优化本地化专项培训

2.为什么同行都在做百度搜索推广？

1）百度平台流量大，百度的网民多达数亿人

百度相比其他搜索引擎的优势在于它是目前国内体量很大的中文网站，每天网民在百度进行数亿次的搜索，百度潜在的商机也就更多

2）百度大数据帮助挖掘无限商机

百度拥有全系列多场景用户顶级流是，线上线下全面辐射如影院、楼宇、出行、家庭、生活服务等日常生活娱乐各个场景

3）国家在改革、经济在转型、市场在转型

无论是现在还是将来，现80后、90后绝对是市场的消费主力，传统线下大规模生产、大规模销售的的增长模式发展瓶颈较大

4）百度商业产品大品类多达24个

在推广过程中可根据企业情况选择合适的推广产品辅助推广，针对性强，通过持续优化不断地提升投资回报率

5）简单可依赖，更贴近生活，百度更懂你

针对中小企业，成本，风险低，成功率高，订单的转换率高，回报率更高，使公司具有网络沟通能力，更有利于企业的发展

3.百度商桥-24小时无缝对接，潜在商机一个不漏

1）百度商桥是推广过程中营销的免费在线客服系统。百度商桥是百度为企业客户量身定做的、用于客户和网站访客直接在线沟通的即时沟通工具，具备访客沟通、客户管理、客服管理、和效果统计四大部分，有些网民不愿意电话沟通时，商桥即可解决此问题，合作用户可免费申请使用

2）随时随地可用的客户沟通工具，四大优势电脑端、移动端同时出击，提升转化

优势1-接待管理：

①可根据企业需求自行设定沟通媒介和接待分配规则

②访客地域、搜索引擎、搜索词、关键词等多维度分析访客特征，提升沟通转化

③电脑端、移动端、各种移动端系统无缝对接，均可使用功能

优势2-全面数据统计可靠又直观：

①全面监控流量转化，多维度交叉分析访客行为

②展现权威可靠的网站质量报告

③流量分析、客服业绩分析、沟通内容分析

优势3-客服管理功能：

①确保访问的网民可第一时间匹配到最适宜的客服接待，提升服务的质量和效率，促进订单转化

②提供更方便的客服管理和绩效统计，让企业更好的高效管理团队业绩

优势4-实时访客管理：

①实时访客监控，多维度分析，实现有效的客户管理

②访客来源、访客轨迹、沟通记录、客户名片管理、屏蔽信息管理、访客离线留言管理

4.商家号-在客户决策周期中的角色一消费者运营服务

商家号是为用户提供优质的商家内容和服务，建立双方持续连接的工具。完成BCP授权后，咨询线索会沉淀到商家号里，可实现分组推送消息，发送软文等

1）百度推广客户可以通过线索、电话、落地页等方式沉淀用户（自动沉淀与用户产生咨询沟通的潜在客户）

2）智能分组（将同类需求客户统一管理，方便分组推送消息），实现二次唤醒，再次分发，增加客户持续转化，牢牢“圈住粉丝”

优势1-用户沉淀

移动营销页有沉定客户信息的表单工具，移动营销页面可根据客户业务需求随时调整，功能较自建移动站更胜一筹

优势2-对话唤醒

线上咨询可以绑定除百度商桥以外的第三方沟通工具，如：商务通、快商通、53快服、乐语、美洽，绑定沟通工具后，网民对话进行中，对话中断可进行对话唤醒。有效的提升与网民之间的粘性，降低意向客户的流失

优势3-网民行为分析

①若客户想查看推广的情况可通过百度推广端口进入商家号窗口查看用户管理系统

②客户可通过系统查看推广时网民的搜索词有哪些，可通过聊天记录了解网民所关心的重点是什么，客户可根据不同的网民情况做不同的营销方案

③网民用户可做分类，以便信息可按照客户需求精准推送

优势4-内容营销

①用户商家可以在商家号内编辑属于自己企业的文章

②将产品信息制作在移动营销页上进行推广

③让网民简单明了的找到自己想看到的信息

优势5-个性推送

用户商家可以在商家号内编辑属于自己企业的文章，选择推送网民，向沉淀的网民群发消息

二、百度推广营销工具介绍

1.百度统计

百度统计是百度推出的网站流是分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流是、了解推广现状，进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策

2.百度统计-优势

1）撞索词独家披露

独家获取百度挫索词，与百度推广完美结合，挖据挫索词、关键词与推广URL的最佳匹配，帮助用户及时了解百度推广效果并优化推广方案，提升用户的投资回报率

2）数据全面可信赖

百度统计基于百度强大的技术实力，提供丰富的数据报告，包括趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析、推广分析等多种统计分析数据，帮助用户全面了解自身网站情况，并确保用户网站数据的安全性、稳定性、实时性

3）独有的实时访客分析

百度统计提供精确到个体用户的搜索词、设备属性、操作路径、使用信息等，实时访客一览无余，一键屏蔽无效点击

4）权限管理

百度统计提供多账户统一监控管理功能，授权其他账号查看消费和网站报告，解决多账户管理和数据安全的问题

3.百度推广账户后台能看到什么报告？

4.商盾3.0：一款集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具

1）商盾优势

1.手动展现屏蔽：用户可以将指定的IP地址段排除在您的推广展现范围外，即来自这些IP地址段的网民将无法在百度搜索推广结果中看到推广信息。同时可在系统中设置15分钟、1小时、6小时的防无效点击策略

2.策略展现屏蔽：用户可以通过设置策略，限制访客对账户或计划的访问频次，从而将命中策略的IP排除在推广展现范围外，可设置屏蔽200个IP

3.无效点击过滤报告：用户可以在过滤报告中查看新增的IP屏蔽数量、一级过滤、二级过滤和点击质量调整的点击量和金额，通过过滤报告，也可以了解各个单元无效点击的情况和过滤情况，从而针对性的对投放策略进行调整

4.广告主自主设置：通过手动屏蔽和策略设置，直接在前端拦截，让恶意的人无法搜索到您的广告，也无法点击进来

5.百度系统自动过滤：对于可以点击进来的，百度后端系统还提供了多重防御措施，包括免费点击（直接不计费）、优化返款等，把您的损失降到最低

三、百度推广大数据&后台工具

百度“搜索+推荐”双引擎，让客户主动找到你！百度双引擎为“搜索+推荐”，即搜索推广+信息流推广。双引擎，让网民更高效获取信息，其核心在于网民主动搜索，同时对搜索结果与行为的深入学习与分析，实现二者的双向互补循环，构建与消费者生活场景完美融合的“不搜即得”

1、搜索推广：双设备、双屏投放=电脑搜索投放+手机移动端搜索投放

人找信息：通过设定与您主营产品（服务）相关的关键词，客户通过关键词搜索找到您的网站，可以通过百度搜索页的推广信息和百度联盟网站的推广信息展示，把客户带到您的网站，促成企业与客户沟通并最终达成销售目标

2、信息流推广：可根据广告主不同的投放需求划分为两种：①按照CPC（点击付费）进行投放，注重效果投放；②CPT包段或者CPM保量方式进行购买，更注重品牌曝光

信息找人：百度“意图营销”会依靠更多场景、不同时刻、位置变化、交易信息等大数据，百度能够深入了解消费者喜好，了解网民的真实意愿，在“千人千面”的信息服务中实现网民消费意图和企业产品的对接

3.百度信息流-信息找人

百度信息流是在百度首页，百度贴吧、百度APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。可根据网民的兴趣、关键词、地域、时段、网络环境、设备、基本人群属性（性别、年龄、学历）、自定义人群等定向，帮您提升用户触达效果

优势1：海量用户，流量配额充足（网民覆盖率：95%、百度APP有1.5+亿日活用户、百度贴吧有3亿+月活用户、百度浏览有1.3亿+月活用户、好看视频2亿+月活用户），百度网民用户持续上涨

优势2：定向精准，独家用户意图捕捉能力（根据网民的用户行为进行数据分析：年龄、爱好、行程、兴趣、消费水平等）

优势3：定向能力|APP偏好定向营销能力（网民历史使用的过哪些APP，可定向推送同类APP）信息流-移动营销页合作用户可享受免费赠送的移动营销页产品，不同产品可以制作不同产品的营销页面用于广告推广，样式随用户调整

四、百度推广多产品让推广更有效

1.闪投样式：直达用户推广各阶段需求

闪投是让核心推广产品或业务信息前置展现，更符合用户搜索需求，并且闪投的所有展现样式免费提供给合作用户使用，在推广过程中的展现均免费，闪投通过吸睛的方式让转化更高效，从而降低成本

优势1：多图类目导航，强力推广热门品类&热门品牌

优势2：图片+结构化商品信息，适合推广热门商品

优势3：可以将网站内的重点产品进行介绍

优势4：产品描述，价格，优势等一目了然

2.线索通功能介绍

百度线索通是一个推广辅助工具（或表现方式），帮助用户获得销售线索（如网民电话），从而增强转化，获得更好的投资回报。在搜索结果中展现服务功能，使需求明确的网民减少跳转流失，直接联系，留下销售线索

1）电话样式

用户可将常用联系方式添加在账户创意中，当网民通过搜索关键词触发展现创意后出现的拨打样式，网民可不用进入网站实现一站式拨打功能

2）咨询样式

支持客户在转化追踪工具中，通过咨询工具授权的方式回传转化数据，转化目标支持“有效咨询”，广告主使用的三方咨询工具为：商务通、快商通、商桥、53KF、美洽

3）表单样式

用户可在后台添加表单样式，通过搜索进入表单收集页面去收集网民自主提交的联系方式，以便回访沟通。可为用户提供更个性化的表单页内容进行前置

3.品牌起跑线

品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索网页、知道、新闻三个频道进行展现。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。品牌起跑线牢牢占据搜索结果页面首位黄金位置，大面积展现品牌、LOGO突出，“官网”字样突出品牌权威。投放时电脑端及移动端24小时在线

五大优势：

①大面积展现品牌、LOGO突出，“官网”字样突出品牌权威；

②屏蔽竞品，树品牌形象，促进口碑，深化认知

③锁定潜在客户，提升品牌转化

④抢占品牌入口缩短到达路径

⑤可通过搜索品牌词/专属产品词找到推广信息

4.知识营销

知识营销是客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题，在业务系统中回答问题，生成客户专属的问题页面，并在以百度搜索、百度知道等媒体为核心的百度生态的搜索和浏览知识场景中得到展现

四大优势：

①提供官方信息，引导正确舆论，纺织恶意竞争

②抢占行业通用流量，深入宣传产品特性，建立企业重要沟通渠道

③软性广告，更易获得流量，落地页大量图片广告位增加品牌曝光

④覆盖百度知识流量，贯穿网民购买决策全过程，直击目标消费人群

5.品牌华表

品牌华表是通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略，将通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业的品牌影响力

四大优势：

①资源垄断：广告资源位强势展现，独家垄断，唯一展示

②覆盖广泛：通用词触发，全面覆盖品牌潜在受众群体，独占行业先机

③影响消费：为用户建立需求与品牌间的联系，深化品牌认知度

④品牌曝光：大幅图文展示，有效吸引|用户注意，提升品牌知名度

五、百度推广收费模式

1.开户推广费

1）百度推广开户费有多个档次，有6000元、1万-5万元档，档次不同，可申请的优惠也不同。多付不限，存入广告主所注册的推广账号中，当有潜在客户通过百度搜索并且点击访问了广告主的网站后，百度会从推广账号中扣除相应费用

2）若预存款后期用完，可以继续充值续费，最低为一千，最高不设限

3）为广告主提供咨询、开户、管理、优化、百度推广增值服务、统计报告、网站留言版等全面周到细致服务，优惠券详情可咨询销售顾问

2.推广账户里面都有什么？

1）登入百度后台，输入账户和密码，可以随时查看账户的消费情况以及关键词的设置，消费预算控制和推广时间、地域的控制

2）每次访问的收费按市场综合推广效果（投资回报率），每个用户能提交100个账户计划，每个计划下面可以新建1000个单元，每个单元下面可以新建5000个关键词、50条创意，足够满足用户的题词推广需求

3）在一个推广单元中添加多条创意，可以表现产品的不同卖点。标准创意的撰写需要注意精炼，这样展示给网民的产品优势和特色才有可能是多种多样

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