百度信息流广告的投放逻辑 | 百度广告推广如何优化？

很多百度平台的广告主都会遇到的问题：为什么我投放的百度信息流广告转化效果不如预期？是自己的定向设置不合理？还是广告内容与用户兴趣匹配质量差？还是自己的创意不够吸引用户眼球？今天给大家分享一下百度搜索广告和百度信息流广告的用户诉求特征区别。以及两种广告的投放逻辑，如何优化，还有创意工具和文案技巧。

首先：合适的流量×转化效率×价格=转化效果；那么接下来让我们比较一下，搜索环境和信息流环境的差异。

搜索环境中，用户诉求的特征

1.用户带着一个明确的诉求

2.针对这个诉求，用户需要一个解决方案

3.在合适的情况下，用户会主动使用解决方案

搜索环境的特征，决定了百度搜索广告的投放逻辑:

1.诉求明确（细化定向的关键词，在广告中尽量突出关键词）

2.用户需要解决方案（广告排名决定了点击率和转化率）

3.用户主动应用（用户对落地页有一定容忍范围，保证了转化率的下限）

信息流环境中，用户有什么诉求

1.用户只是在打发时间，兴趣明确，但是诉求不明确

2.用户一般拥有多个兴趣，兴趣之间不冲突

信息流环境和用户诉求的特征，决定了百度信息流广告的投放逻辑：

1.定向用户，而不限于定向需求

2.定向条件的“强度”，影响了定向命中的用户数量

3.同行和其他行业的广告主可能竞争同一批目标用户，带来展现量波动

4.广告内容与用户兴趣的匹配质量，决定了转化效率，下限低，上限高

5.广告和用户的匹配质量，优于广告的出价

6.除了定向条件，广告内容也影响了哪些用户被实际定向

7.展现量不是“零和博弈”，核心挑战是放大已有的成功经验

8.广告是“可以有”而不是“必需品”，需要引起客户行动的兴趣

那么应该怎么做优化？

1.初始定向只要“及格”，不需过分关注

2.检查创意，点击率是否“软硬适中”

3.重点做好落地页的优化，找到“打动点”

4.基于“打动点”，优化创意套路

5.拓展定向，关注产生需求的人群特征

6.利用eCPM优化展现量和出价

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