本期内容，主要跟大家分享百度广告营销推广平台深度解析广告投放底层逻辑，如何提高百度广告转化质量，虽然用户习惯在快速演变，但营销本质不变：

在本月初的百度AI Day上，百度搜索广告营销平台宣布了近十年来最大的变化，百度搜索广告变得更个性化，可以无缝容纳图片、视频、音频等多模态的能力， 搜索框变成了 “智能框”；百度百看，能够图文视频并茂地输出内容，还会接入入智能体、直播等服务，把信息以最适配的形态呈现在用户面前；百度AI助手让搜索从过去的简单获取信息变成直接交付解决方案。但是百度广告营销本质的商业逻辑没有变化。商家进行市场推广，都是希望自身的产品和服务，在用户消费决策的关键路径上满足和激发潜在客户的需求，产生转化。

百度广告营销推广全链路协同优化至关重要，百度广告检索策略的核心，始终是帮助营销者提高投放ROI。 营销的方法理念依然是”找到人、说对话、做对事“，坚持以人为核心，打造原生化广告体验。通过优质内容来找人，优势服务留住人，让每一次广告曝光都尽可能转化为对客户经营增长能够产生增益效果的用户行为。从广告检索开始到最终转化， 与用户接触的每个环节都会影响到最终的投放结果，因此必须贯穿全链路优化，并善于运用最新的技术能力和AI工具，让定向、创意、出价各环节充分协同，最大化营销效能。

百度广告营销推广平台定向是漏斗的最前端，定向的目标是为后链路找到尽可能多的目标人群覆盖，也就是基于核心实力，充分地表达业务。现在用户每天会接触海量的信息，用户心智灵活多变，但是生成式AI技术在定向上的应用，能够很好的理解用户的意图，未来的趋势是定向和创意一体化，结合模型的自动出价，为客户找到尽可能充分的转化空间。

所以在投放广告实践中，可以结合广告落地页内容、创意，利用产品、自动定向等能力，灵活定向，并拉长时间观察投放效果，对于否定关键词这些定向干预手段，也可以定期复盘是否存在潜力空间，评估是否可以解除屏蔽，让智能系统进一步破圈扩量。 

创意则是商家的内容和目标消费者接触的最直观印象，创意要需要呈现最佳的内容体验，契合用户转化心智。现在用户在数字媒体上的使用增长趋缓，已经进入了存量竞争时代，用户面对海量的信息，变得越来越挑剔。

只有直接能满足他/她当下需求的创意，才能吸引消费注意力。靠过去人力撰写、制作创意是无论如何不能满足现代用户的个性化需求的。因此搜索广告的创意正在随着用户的媒体使用习惯的变化而快速变化，生成式AI会在用户创意体验中发挥越来越大的作用，例如现在经常能够在搜索结果上看到的智能体广告，就可以很好地解答用户千变万化的个性化问题。

新时代的创意策略发展趋势，将围绕用户对商业内容的高要求，让创意体验越来越原生化和个性化，让创意能够体现商家的诚信和优质服务能力，为客户提供消费安全感和满足感。因此创意策略会基于商家经营内容载体中的多种内容资产，提炼出不同内容类型，结合客户提交的创意素材，动态组装出丰富的创意样式和类型，高效敏捷地满足当前用户千变万化的需求，新时代的创意投放最佳实践，是充分做好内容的建设、沉淀在智能体、百家号等原生化内容载体中，为创意策略提供丰富的弹药，让AI技术和商家的优质内容充分结合，焕发出强大的创意内容供给能力，可以在激烈的营销竞争中占得优势。同时，当创意供给量变大时，系统模型能够感知和获得的潜在用户特征也会变得越来越丰富，为转化出价环节的模型提供良好的数据基础。

在当前百度效果广告投放中，绝大多数客户都会使用转化出价，转化出价基于数据模型，内容-策略-模型-数据环环相扣。想要提高广告漏斗的整体效率，需要有充分的用户转化数据来哺育模型，数据质量决定了转化模型的性能，沿着转化链路由浅到深、每个关键节点都需要进行精细打磨，才能实现从广告曝光到深层转化的端到端优化。在新时代，转化策略的发展趋势是多样化数据前链路建模，充分使用媒体的原生经营阵地（如智能体、直播间、百家号），能够加速数据回收的时效性和精细度，起到事半功倍的效果。

百度广告营销推广行业面对面：广告投放中的常见痛点解析

行业投放专家 安琪针对客户投放中高频投放痛点进行深入浅出的解析和优化方案指导，她在直播用真实客户案例+数据，拆解单城如何起量、信息流如何过冷启、线索提有效率这三大常见投放难题

◆ 百度广告推广单地域如何起量的数据分析的关键层面

首先，要了解大盘：以此加深对行业的平均水平的了解：在单地域*业务点的维度下了解搜索量、消费、有消费客户数、cpm、ctr、cvr、cpa(出价)等指标

其次，要了解自己：以此做到查漏补缺：自身指标:消费、cpm、ctr、cvr、cpa(出价)、基建情况(买词数、计划数、创意数等)、漏斗过滤情况

最后，要了解竞品：对比数据的不同,从数据中挖掘空间有针对性地优化

百度广告营销推广提高信息流过冷启的成功率要素

广告胜出优先级 ：质量佳高出价＞质量佳低出价 > 质量差高出价

为了提高百度广告冷启的成功率，本质还是要搭建稳定的跑量单元：其底层逻辑在于ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000，冷启成功与否，不仅受出价影响，更深度依赖广告质量（基建与素材）。并非出价高就能稳赢，优质的基建和素材才是核心竞争力。因此，需要大家持续创作优质的内容提升广告的胜出率争取更多转化。

百度广告营销推广提高线索质量的运营小Tips

1）页面优化

托管页的客户：咨询类无效可开启防骚扰管理，表单类无效可开启用户验证、开启去重设置，电话类无效开启无效剔除；自建站的客户：咨询类无效可使用BCP无效标记，表单类无效可接入第三方验证码服务，保证线索质量。

2）模型优化

建议使用双出价模型优化，可使用营销通工具或IM咨询工具（根据符合规定的标注方案），对线索进行无效线索标记（推荐时长：24小时内），模型剔除负向样本并持续学习正样本优化，提升线索有效率。

3）定向优化

核心词调优匹配模式：需要房产相关核心词的建议使用短语匹配；非核心词调优自动拓量：可以放在其它非核心词的单元或计划下打开，使用相对低一些的CPA或接深层转化；排查地域定向：账户是否和计划定向不统一，导致同省不同城线索较多；自查搜索意图：自查是否打开了搜索意图地域词开关，进而带来异地线索。

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