百度推广SEM实战优化策略 | 提流量，降成本，解决无效线索

XX公司成立于2009年，是东莞市老牌机械设备企业，专业从事PCBA组装、SEMI半导体封装、SCREEN印刷行业高精密清洗、清洁设备研发/生产/销售和服务。

近年来，数字化转型已成为企业发展的必然趋势，不论是传统行业还是新兴产业，都在借力数字赋能打造业务增长新引擎，乘势而上。

XX公司有好的清洗设备产品，但是酒香也怕巷子深，除了线下推广外，积极铺设了线上营销，使用百度搜索推广和爱采购，可以更快更直接与客户沟通，效率更高。

百度广告推广初期，曾经遇到一些难题：同行竞争激烈，单次点击价格高，广告下线快，无效线索多。不断进行调整和优化，终于将展现量提高了210%，无效线索率下降10%，线索转化成本下降30%，达成了投放目标。

将经验总结了几大方法，如果大家也有遇到这些问题，不妨也尝试一下：

一、百度广告如何实现降本提量？

降低成本的核心，是OCPC+高转化关键词。OCPC出价是系统参考历史投放数据，挑选出最有可能转化的人群，实时竞价。主投高转化关键词，能让系统更清晰识别目标人群，精准获客，从而降低百度广告投放成本。

特别在核心竞争时段，建议大家可以使用这个方法提高获客。

如果觉得词数量比较少，可以拉取半年以内的投放数据，以展现、点击、消费均表现好的转化词作为词根进行拓词。

机械设备行业经常举办展会，这是关键营销节点，希望在展会期间提高曝光量，除了拓词、提价等常规办法之外，还会选择行业竞争激烈的词，投放百度品牌广告，比如之前核心词上线了通用词品专，广告24小时置顶呈现，打败竞争对手，实现大量曝光引流。

百度品牌广告

此外，还会使用爱采购+加油推，抢占排名，低价引流。

爱采购作为B2B一站式采销平台，相信大家都很熟悉。加油推是爱采购新推出的营销解决方案，不仅可以AI一键生成广告素材，还有专属的“商家精选”标识多渠道优先展现，获取更多的流量曝光。

通过爱采购店铺结合加油推做推广，覆盖采购用户群体，获得大金额的订单去降低整体的推广成本。

二、百度广告如何解决无效线索？

主要还是通过跑OCPC+高转化关键词，提高线索的质量度。使用OCPC投放，系统会通过广告主回传的转化数据进行学习和模型训练，因此线索标记和回传非常重要。

会当天投放广告，当天标记线索质量回传。尽快将不成单的线索标记无效，回传系统学习，减少无效人群点击，提升线索质量。

大家也可以使用百度广告聆音平台，机器人智能回拨线索跟进，系统自动甄别无效线索，标记有效线索，传送给出价系统进行学习。

落地页转化组件也是关键点，机械设备行业使用表单收集线索，质量度不高，所以PC端百度广告只跑爱番番，手机端只跑电话拨通（设置身份验证，过滤误拨、低意愿客户）。大家可以根据不同行业的情况，调整转化组件。

通过这些办法，成功在提高展现量的同时，降低了无效线索率和线索成本，大大提高百度广告获客效率。想要在百度广告推广的可以联系巨宣网络，公司提供开户服务和代运营服务。百度广告开户电话：4009602809！