百度搜索广告投放 - 模式新增支持分自定义人群转化价值优化

本文介绍关于百度搜索广告投放 - 模式新增支持分自定义人群转化价值优化，帮助客户根据不同人群标注差异化的转化价值，通过“目标ROI”投放模式，调整目标ROI系数，优化后效ROI。了解更多关于百度广告推广相关内容可以咨询巨宣网络，公司提供：百度广告、百度信息流广告、百度直播广告、百度开屏广告、百度搜索广告等广告开户服务。百度广告开户服务热线：4009602809！

 一、背景

在效果竞价投放中，百度广告主普遍希望能够在转化成本可接受的基础上收获尽可能多的转化量，指定目标转化事件、设置目标转化成本出价的投放方式（俗称oCPC）投放是百度搜索推广广告主最普遍使用的投放方式之一。但在真实的在线广告营销场景中，用户看到广告后的转化行为是一个由浅及深的过程，很多通过百度广告投放来收集销售线索的行业客户，由于用户看到广告到产生转化的路径较长，在百度广告投放中使用的目标转化事件实际上距离用户真实产生消费还有一段时间，来自不同人群的线索，可能带来的后效经营收入价值是存在明显差异。单纯的目标转化成本出价投放方式，并不能很好确保后效ROI。为了更好提升营销效果，越来越多的广告主在效果广告投放中，从粗放的买量模式进入到精细化价值运营方式，逐渐重视为对转化事件背后用户生命周期价值（LTV）的精细优化。

为解决此类问题，搜索推广本次升级，在oCPC出价策略及其升级版项目中，支持按自定义人群设置差异化转化价值，并使用「目标ROI」模式进行投放。本次升级支持客户从观星盘众多标签中自由组合，形成业务专属的优质人群，帮助客户根据不同人群标注差异化的转化价值，通过“目标ROI”投放模式，调整目标ROI系数，优化后效ROI。目标ROI投放模式的工作原理介绍，可参见产品动态oCPC出价策略新增目标ROI模式

本次升级为百度搜索广告投放平台新功能升级，不会影响百度广告推广账户内现有推广计划和出价策略的投放效果。建议您尽量使用推广管理的「项目」来进行目标ROI投放，以便智能策略能够更好形成合力，带来更佳效果。

二、功能详述与操作指引

升级点概览：

【事件管理 - 资产详情】支持对转化资产分“自定义人群”设置转化价值

【搜索推广 - 出价策略 - 提升转化】/【搜索推广 - 推广管理 - 项目】在出价模式里支持在“目标ROI系数”的出价方式下，投放含“分自定义人群”设置的转化资产

【数据报告 - oCPC报告】搜索oCPC出价报告支持分“自定义人群”维度查看目标转化价值、目标ROI，评估“目标ROI系数”出价方式的投放效果

【观星盘 - 人群集市】升级人群包过期、删除逻辑，防止设置了转化价值的人群包过期或误删除

2.1 在“转化-事件管理”中，进行转化价值设置

操作入口：

百度广告推广后台 - 搜索推广 → 资产中心 → 转化 - 事件管理 → 转化资产

【场景 1：添加事件】

1、在资产列表页/详情页-添加事件，支持批量添加多个转化事件，如下所示：

2、选择“分别配置”，完成接入方式选择，进入【自定义人群】转化价值设置界面

在“可选人群”列表勾选需要特殊区分转化价值的人群包（本期只开放选择一个人群包），未选均属于“默认”，其转化价值不做区分。  （只有在观星盘中完成计算，且已分发至搜索推广的人群包可以被用于差异化出价。）

必须填写默认的转化价值和目标人群的转化价值（默认转化价值指，当转化事件不属于已明确填写转化价值的任何一个维度时，系统会使用的转化价值，这是一个基准的转化价值）；

如果要切换绑定的人群包，需要先取消当前已经选中的人群，再重新选中需要差异化出价的人群

【场景 2：编辑事件】

2、在编辑事件页面，您可以为事件设置价值，可以修改价值系数、可以更换人群包。操作步骤与添加事件相同。

【存量修改】当前百度搜索广告推广已支持出价策略提升转化升级为「项目」时将出价模式切换为目标ROI，详细操作见下：

入口：出价策略-提升转化-批量编辑-升级为项目

切换方式：选择打开“切换目标ROI模式”开关，补充好设置了转化价值的资产、目标ROI系数等信息后，点击确定，即可将选中的出价策略升级为项目，并且切换为目标ROI出价模式

适用条件：① 已经在事件管理设置了分人群转化价值；② 原始目标转化为单目标；③ 目标转化方式下，仅处于一阶段的出价策略可以效果无差切换（对二阶段、三阶段的出价策略，建议新建）。

2.3 报表支持分人群质量查看投放数据

操作入口：搜索推广-数据报告-oCPC报告

设置自定义列：添加评估“目标ROI”出价方式效果的“目标转化价值”、“目标ROI”字段

观测投放效果：观测实际达成的转化价值和ROI，在目标ROI出价方式下，系统不保证成本，仅保证ROI的达成（在设置的目标ROI上下的20%浮动）

细分人群效果：在细分维度中选中“自定义人群”，可以看到各档位人群的展现、点击、转化、消费、转化价值等数据。未识别的流量被归入到“其他”中。

报告中共展示三行数据，总计数据（以“-”表示）、目标人群数据（以人群包名称表示）、非目标人群数据（以“其他”表示）

“目标ROI”出价方式仅保证项目/出价策略总体的ROI达成，不保证分档位的ROI达成，请关注加总数据对应的“目标ROI”表现，分档的“目标ROI”数据仅供参考

细分“自定义人群”查看数据：

在自定义列中添加对应指标：

2.4观星盘人群包删除逻辑升级

我希望进一步提升目标人群的竞争力，该怎么办?

您可以选择“目标ROI”出价模式投放，在保持“目标ROI系数=1”的基础上，提升转化资产里对目标人群设置的转化价值。同样的，如果您希望减少获取某些人群的转化量，您可以在转化资产里，下调目标人群的转化价值。但并不建议不同人群的转化价值差异过大（如价值差异超过2倍），差异过大有可能造成模型投放效果不稳定。

“目标ROI”出价模式下，支持为哪些转化事件设置价值？支持哪些接入方式？

现阶段支持“应用APP”“基木鱼”“自建站”转化资产类型下所有接入方式下的所有目标转化类型。