百度搜索广告之搜索推广四大出价模式解读

百度搜索广告，在广告质量度同等的情况下，广告出价由竞争环境决定。基于市场竞争，不同百度广告主根据实际支付能力出价，获取流量，促进转化。 【巨宣网络】专业从事百度广告、百度信息流广告、百度贴吧广告、百度搜索广告等广告开户服务。目前百度广告开户首充5000元（全部充值到广告推广账户中）没有开户费用。了解更多欢迎咨询，百度广告开户电话：4009602809！

百度广告主的出价能力，不仅代表愿意为流量支付的最高成本，更是体现了百度广告优化的水准。在动态的竞争环境中，如何出价，采用何种策略，才能更大效率抢量，成为一大焦虑。

本文将帮助大家理解各种出价模式适配场景和方法，做到玩转出价，助力高转化。

百度广告出价大家族总览

放量模式属于新的出价模式（小流量上线中）， 这种出价方式是系统根据动态环境，自动设置转化出价，百度广告主只需设置预算和目标转化类型即可。

而点击出价，增强模式和目标转化成本是我们熟悉的出价方式了，只是当四种出价模式同时存在的时候，如何选择、是否需要切换，是大部分优化师经常存在的困惑，或者是应用不好的地方。其实一个百度广告推广账户内不同计划，完全可以根据不同的诉求，采用不同出价方式，各显神通。

因地制宜，善用出价成为转化高手

四种出价工具，基于不同行业、不同场景、不同诉求等因素而设计，需要结合具体情况去尝试和运用。

场景不同，出价方式不同

点击出价模式下，排名、展现比较好控制，有些老板天天搜自家的广告，这时候点击出价能满足老板的口味。

在自动出价衰减或者模型转化差的时候，随时可以切换到手动投放，消耗会慢很多，优化也操作性更强。

百度搜索广告推广的出价方式总览

而有时候一些计划，属于转化数比较少，或者人群窄的行业，采用增强模式比较合适，它在拿量能力上确实比点击出价能力要强很多。

如果你的计划整体转化数还不错，需要增加转化数的情况下，采用目标转化成本出价,起量快很多。目标转化成本出价，预算要设置的高一些，另外定向要宽泛一些。

放量模式适合定向较为宽泛、同时对转化成本不太敏感，特别适合在旺季或者大促日去拿量，采用放量模式，建议用转化比较好的计划，或者是新计划需要快速度过冷启阶段，会比较合适。

四种出价模式更有特色，在不同行业都有最优解，需要优化师不断去尝试和总结，找到适合的方法。

行业差异，出价有所变化

行业不同，市场需求量和人群差异较大，按照业务属性分为TO B和TO C。一般情况TO C采用自动出价，目标转化成本居多，在抢量阶段放量模式也比较常用，TO B业务采用手动出价和增强模式居多。

比如：法律行业、游戏、医疗、金融和教育属于比较典型TO C业务；机器设备、电子电工、管理咨询属于比较典型TO B业务。

实操用法，拿量为王

百度广告推广账户的具体出价方法，每个人都不太一样，以法律行业投放为例，分享一下做法和思路：

从转化角度出价，有时候预算卡得很死，领导或客户非常关注线索成本，唯成本论，这时候我们采用目标转化成本出价。

在劳动工伤、婚姻家事、交通事故、经济债务上，我们普遍采用目标转化成本。原因是人群基数大，转化数很多。

目标转化成本基于成本优化，不同计划成本相差不大，才可以放入一个投放包，劳动工伤成本在几十元，单独一个投放包，优化师前期要了解不同计划转化成本，线索成本在10-20%内放在一起比较合适。

目标转化成本在转化追踪上，一般咨询类（一句话咨询）和留线索类，能快速通过学习，电话接通和表单提交会比较精准些。

目标转化成本在实际投放中，发现在2周左右，存在转化衰减，通常我们通过提高出价、扩大定向、放宽匹配、增加关键词和增加创意进行微调。 

我们经常结合百度广告推广账户竞争力报告，选择待优化点，去进行优化测试，然后观测几天看看转化情况。 

如果微调不行，通常可以采用更换投放包、或者退出目标转化成本，对账户进行大范围优化调整后再采用目标转化成本出价，系统再学习，数据再核对，直到模型稳定。

看得出来放量模式，同样也会考虑转化成本，只是不唯成本论，不用设置成本，用计划日预算来跑量。 

放量模式，我们是基于一些业务转化量本身就不错的情况下，另外行业竞争也大，才去尝试。 

放量模式，预算设置上尽量高一点，过低根本消费不出去，千万别设置不限，不然会产生消费太快太高。

愿意付出更高成本拿量，放量模式跑了一段时间后，可以切换到目标转化成本这样成本就稳了。

目标转化成本和放量模式对转化量要求比较高，有些时候某个计划转化比较稀疏，这个时候可以用增强模式。

增强模式，能在点击出价的基础上，进行动态调价，对高商业价值流量高出价、低商业价值流量低出价，避免点击出价的来回反复调整，我们在投放法律顾问、刑事诉讼和破产清算的业务时经常用到。 

如今的投放，需要兼顾数量和质量，数量上采用自动出价模式，在拿量上确实轻松很多，但是在质量上，需要做各种尝试和微调测试才行，毕竟拿量不是目的，成交才有结果。

四大出价产品使用总结

四种出价产品，在日常投放使用中，组合搭配去使用。放量模式更像是锦上添花、目标转化成本可以理解成按部就班、增强模式更像力争上游、点击出价那就是随心所欲。