在百度投放广告为什么会出现获客成本高，客户线索质量差的问题？

一直以来都有不少客户在问为什么获客成本越来越高了，一年比一年高。我之前投放百度广告的那个表单成本在之前还是50~60块钱，最低的时候直接做到三四十，那为什么现在基本上都上了100去了是不是你们这做的不行啊。而且他换了很多人去尝试发现基本上账户成本都是在150左右。其实咱们都知道这么个情况，就是当你在一个百度平台投放广告的时候，随着投放的时间越长比如说一年两年三年而投放的竞争者越多，你所获得的这个量越少你的成本越高。

这是一个很正常的事情因为之前大家可能对于广告投放都没有概念，或者可能投放的就你这么一个人那所有的流量自然都在你的身上，成本也就低一些。但现在竞争比较激烈比如说我当时想学PS这个技术，再早之前我可能就会在百度上搜一个PS怎么学就会弹出一些培训班或者线下的培训机构，而现在呢？平台多种多样可能我会选择在微信公众号的搜一搜里面去查找，或者在抖音、快手包括在头条里面搜索相关内容。我获取信息的来源和渠道会非常多，不单单只是在百度去查找。所以我看到一个我想学的东西我可能会看看别家的对比，这个很关键因为流量已经分散了大家想想你平时都是这么去搜索和不同的流量去对比的，更不要说是我们的客户了所以这本身的获客就会比较难上许多。

第二就是这个价格竞争比较激烈，可能以前他会告诉你说花1999我们会告诉你怎么样全套培训，给你学习什么技巧之类的补偿。但现在我们最常见的一种是你可以付一块钱甚至一块钱也不用就填个基本信息，就可以把你拉进去群聊并且送你一大堆免费的学习资料你可以自主学习或者看直播免费学习七天，如果你觉得好的话就可以进行付费399、599、799来进行转化了。其实现在的竞争激烈最主要的一点是流量，以及人们做这个事情说的不好听点就是内卷，说的好听点就是你更加需要细致化。而且中间你需要反思的第一点就是在多个平台中选择一个你能合适的平台深挖下去。第二点就是你就看看你的同行是怎么投的，比如人家已经开始用零元一元的课程进行引流了，你还傻傻的是1999、2999去做，你可以想想谁还愿意去买单呢？

但是这对于后端的运营和各方面的策划都需要更精准的运营，不是说咱们不能做、做不到而是别人这么一直做一定有这么做的道理。所以任何事情千万不要盲目的下结论或者盲目跟风，还是需要观察一下看看同行他们是怎么优化自己的百度广告效果的，他们的投放价值在哪里以及你自身的后端转化能不能做到这个是非常重要的！

这时候可能就有客户说你说的这些我都做到了为什么还是会出现客户线索质量差的问题呢？其实你的线索质量非常的差这个怎么理解呢？你会发现当你在百度投放广告之后，会有很多的人留下表单或者给你打电话去咨询这个事情。你们聊着聊着之后就会发现明明聊了很多但是最后成交或者值得跟进的客户却很少，这是为什么呢？

核心的一点这些客户更偏向于一种我们说低质量线索和低质量的客户，这些客户一般有这么三类症状：

第一类症状是你们在沟通完之后，刚把价格报出来他们就会说原来这么贵啊走了走了走了。

第二种就是电话里头明明聊的很好但是想要加微信引流到私域的时候，要么就是加了微信以后他就不说话了，要不就是干脆连微信都不通过的。

第三种的最有意思了那就是明明在电话里头聊的好好的意向度很高，但是当你第二次沟通的时候基本就联系不上了。

这三类呀一般是我们常说的低质量线索的常态，有人说这个东西该怎么解决呢？这个最主要的就是你的标题和你的这个落地页内容可能出现了一些问题。我们做落地页的时候可能都知道，落地页一般有两个作用：

第一个作用就是给大家介绍一下我们公司是做什么的？我们公司有什么业务？一般都是宣传一下我们公司能给客户提供什么服务，这是我相信的99.9%的企业都会干的事情。因为你打广告你不向别人介绍自己怎么能行

第二种就是要筛选客户，筛选出一些跟你价值观和价格不匹配的客户。举个例子比如说你提供的是综合类的服务，可能一套服务下来得2万到5万。可能这个时候客户他本人的预算才有300~500，他一听这个价格那肯定就没后续了。那这种情况下该怎么解决呢？

一般有这么两种办法，第一种你要筛选出有意向的客户而他选择按表单计费效率和转还是非常高的，就像很多的网络引流获客公司他们在一起的时候括号里会写一个金融勿扰灰黑产勿扰也是一个道理。如果你是金融或者灰黑产那可能不好意思我们做不了，那么这类的客户可能压根不会留下联系方式的那样只会浪费彼此的时间。第二种办法就是你直接在你的这个落地页上标上这个行业投资所需要的价格，比如说本次服务啊最低多少钱起，让客户知道这么个情况，知道这项服务是要收费的。有人说写上去是不是不太好过审或者不太合适，那么还可以用另一种方法我见过最经典的是一个招商加盟某个面馆的一个案例，他为了能够筛选出一些跟价值不匹配的客户他会在你填写表单的时候，他会多放一个选项19800、39800、59800等。当客户在填写表单的时候这个价格是必选的，所以客户在填表单的时候他会知道原来这个价格最低也得2~3万块钱，如果他没有足够的预算大概率是不会考虑的，那么他选完之后才会提交。

所以做任何事情其实他有他的小技巧，只要你把握好才能投出更好的广告效果。以上内容就是我今天想要给大家分享的关于广告线索差和成本高的解决方法，如果想要了解更多关于百度广告投放中的技巧和妙招，可以联系我们巨宣网络。巨宣网络联系电话：4009602809。