“我们”靠百度搜索广告推广每月为律所带来案源150+！

“我们”和同行业的律师事务所沟通调研，发现百度搜索广告推广是业内普遍采用的获客渠道。当事人有法律需求就会主动搜索，精准的找到“我们”，这种“需求明确”的直接的连接方式，和“我们”的理念高度契合。

让“我们”坚定信心的，是在百度上接到一些让我印象深刻的案件。

“我们”律所的律师，在案件上都很专业，但是没有专门的运营人员，在推广上完全不了解。具体怎么做？心里完全没底。

“我们”很谨慎，开始的百度广告日预算只敢给300元。最初投放上也走过弯路，线索成本一度高达250–300元一条，还收到过一些无效的咨询。后来“我们”和优化师团队不断的磨合沟通和调试，仅半个多月，我们的线索成本便从最初的250-300元降至200元并保持稳定。

作为一家传统律所，“我们”从“推广小白”到稳步运营，主要靠两方面的扎实配合：

第一：与优化师深度协同，建立“反馈-调优”闭环

百度广告的账户主要是优化师团队帮“我们”打理，优化师老师负责日常运营，运营经理从整体策略上给予指导。优化师告诉“我们”，“我们”的配合很重要。“我们”逐渐形成一套高效的工作方式，“我”每天把“我们”的线索明细和跟进结果同步给优化师，她们逐条核对并在后台打标签、调模型，持续提升百度广告推广线索的精准度。

第一次尝试线上，“我们”对成本把控严格。开始投放费用花费较大，超出了“我们”的预期，线索数每天就1条。

“我们”发现夜间的咨询质量不高，综合考虑运营成本，便果断暂停了夜间投放。同时优化师帮“我们”把打上无效的线索提交申诉赔付，为“我们”省下了不少钱。

“我们”就像并肩作战的战友。“我”在前方侦查反馈客户情况，她在后方实时调整战术。在“我们”内部运营人力有限的情况下，优化师团队就像“我们”自己人，真心实意地帮我们把事做好。这种伙伴关系，远比简单的甲乙方合作要宝贵得多。“我”也多次和优化师说希望能和她一直配合下去。

第二：拥抱“智能体”，优化对话质量提升效率

“我们”一开始合作就直接使用了百度广告平台的智能体作为落地页。“我”本人对AI智能体就比较看好，加上“我们”运营人员有限，用智能体完成初步接洽与筛选，“我们”再优先跟进高意向客户，节省了“我们”的人力。

实际用下来体验也是不错的，有时候智能体不是很能判断案件价值，但优化师会不断和“我们”沟通，不断进行调优持续训练模型。智能体的表现也越来越好。正是和优化师团队的紧密配合和持续调优，“我们”的线索成本降至200元，降幅达33%。

一开始只是试水投300元，实际进行百度广告投放下来发现效果确实比“我们”想象的要好，“我们”也想和百度进一步深入的合作，日预算逐步提升至1000元，并在今年5月满怀信心地与百度签署了20万的年度框架协议。现在每天稳定获取5条左右有效线索，接下来“我们”只要能转化1单，一周的推广投入就回本了。如果碰到企业法务这类高质量咨询，一单创收就能覆盖几个月的推广费用。

线上推广仅半年，到所客户越来越多，200平的办公室已经不够用了，“我们”近期搬迁并扩大了市中心的办公室，以全新面貌迎接新机遇。三十一年，“我们”历经无数庭前交锋；而线上这一战，“我们”刚迈出第一步，这一步让“我们”看到了更广阔的法律服务疆域，打开了一片新天地。