许多B端企业主在线上推广时都有这样的体会：

在短视频平台投入大量精力做宣传，播放量和点赞数看着不错，但真正来询价的客户却屈指可数。这种“叫好不叫座”的现象，让不少企业主对数字化营销的效果产生了疑虑。

从行业趋势看，B2B行业的数字化转型已是必然。报告显示，我国B2B线上市场规模每年保持着6%以上的稳定增长，预计到2026年将突破15.5万亿元。在政策支持和技术创新的双重推动下，越来越多的采购行为正在向线上迁移。

但为什么在这样的大趋势下，很多企业的线上推广仍然收效甚微？问题的关键可能在于投放渠道的选择。

Salesforce的数据显示，72%的B2B买家在寻找供应商时，第一选择是通过搜索引擎获取信息。这与C端消费者的浏览习惯有着本质区别：B端采购往往需要比较产品参数、考察企业资质、评估服务能力，这些都需要通过主动搜索来完成。当客户已经在搜索相关产品时，您的广告出现在他们面前，这样的触达才最具价值。

正是基于对这种采购行为的深刻理解，百度搜索推广在过去十余年间持续优化贴合B端采购逻辑的营销体系，接下来咱们就拆开讲讲，百度搜索广告是怎么帮 B2B企业把“搜索流量”变成“真订单”的？

1、B2B低成本获客路径

用搜索抢占客户心智

在B2B领域做生意，最让人头疼的就是如何找到真正有需求的客户。不同于普通消费者，企业采购往往经过深思熟虑，需要货比三家。

百度搜索广告的核心价值就在于，当采购商主动搜索相关产品时，您的广告恰好出现在他们眼前，这种"需求即时匹配"的特性，让获客效率大幅提升。

百度广告根据客户主动搜索精准获取目标客户

（1）精准锁定目标客户

传统B2B企业受限于线下渠道，往往只能服务周边地区的客户。但随着市场竞争日益激烈，企业需要通过线上推广来拓展获客范围，触达全国乃至全球的潜在客户。百度的智能投放系统能基于企业需求，精准定位高意向客户。

举个例子，假如您是广东的一家机械厂。通过数据分析，我们发现您的核心客户具有这些特征：30-40岁的制造业采购负责人，主要分布在沿海地区，而且晚间时段的询盘转化效果更好。

基于这些发现，系统会自动优化投放策略：一方面过滤掉无效流量，避免全国撒网式的盲目投放；另一方面，让您的广告精准展现在真正有采购需求的客户面前。

这样一来，您既能突破传统的地域限制，又能确保百度广告推广预算都花在刀刃上。这种精准投放的方式，能让线上推广真正为企业带来实效。

（2）百度广告投放创意内容吸引用户

B2B企业采购慢，因为客户要看参数、比案例、查售后 ，依赖深度信息信任。这种情况下，简单内容形式是远远不够的，需要更丰富的设计，让采购方一眼获取关键信息。在百度搜索广告中，您可以通过：详细的产品参数表格、真实的项目案例展示、工厂实景视频等方式，全方位展示企业优势。

不会设计也别担心，百度擎舵集成多种AI能力，为B2B行业广告主提供快速、高效、个性化的创意图片生成服务。某橡胶制品公司在接入擎舵后，快速生成N张产品营销图，助力消费增长60%，极致提效，省心省力。

百度广告投放多元创意形式助力客户营销精准表达

（3）百度广告灵活控制投放成本

B2B 企业最关心的是“钱花得值不值”。百度搜索广告提供了多种出价方式，从人工到自动都能选：

对于重点产品词，可以采用手动出价（CPC），确保核心关键词的排名

如果追求转化效果，可以选择智能出价（oCPC），比如设置每单成本100元，系统会智能找出那些真心想买的客户，帮你躲开无效点击，更加高效。

具体选择哪种方式，可结合行业特性、百度广告推广目标和预算节奏灵活调配，确保老板们找到 “性价比最高的投放方式”。

（4）百度广告营销智能工具助力运营

很多中小企业缺乏专业运营团队，这恰恰是百度智能工具最能帮上忙的地方：

不知道投什么词？轻舸平台帮您挖掘高价值搜索词

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这些工具就像您专属的营销助手，让复杂的投放变得简单高效。

2、B2B 企业高效采销

专属线上平台对接供需

在B2B交易中，采购商最希望找到的是靠谱的供应商，而供应商最需要的是稳定的客源。为此，百度推出了B2B一站式采销平台——爱采购，工厂可在爱采购平台上开设自己的直营店，并上传商品，采购商能够像网购一样，直接下单或联系客服购买。

现在越来越多的采购商表示，在寻找供应商时，第一反应就是上爱采购看看，这里汇集了40万家优质企业，覆盖300多个地级市，从工业原料到机械设备，各类产品应有尽有。

（1）全域曝光：让您的产品更容易被找到

开过店的老板都知道，店铺位置很重要。在爱采购，您的产品可以同时在电脑、手机、百度APP等多渠道展示，相当于在好几个热门商圈同时开店。特别方便的是，爱采购与百度搜索深度打通，当采购商在百度搜索产品时，不用点进爱采购，直接就能看到您的商品。

我们有个做电子风扇的客户说，自从上了爱采购，每天接到的询盘多了两三成。平台还会给通过认证的商家特别标识，就像给店铺挂了个“信得过”的牌子，采购商一看就更放心。

打通百度搜索推广一站式满足用户采购诉求

（2）专业指导：手把手教您做好线上生意

刚开始做线上，很多老板都觉得头疼：店铺怎么装修？关键词怎么选？流量从哪里来？这些都不用担心，从店铺上线到交易达成的每个阶段，我们都会全程支持辅助。

专业培训：爱采购有专门的培训课程，从最基础的教起。我们有个做机械设备的客户，完全不懂线上运营，跟着平台的教程学，两个月就把店铺做得有模有样，现在日均曝光2W+，日均线索量显著提升；

AI 生成内容：AI工具“擎舵”能根据产品名称自动生成营销图、参数表，甚至短视频，10 分钟就能搞定以前需要设计师半天的工作；

数据看板：后台实时显示曝光量、点击量、咨询量等数据，还能告诉你采购商来自哪个地区、搜了什么关键词，帮你精准调整策略；

专业运营团队：入驻后会有专属运营专员一对一指导，从商品上架、店铺装修到活动策划，全程帮你优化，就算是新手也能快速上手。